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    第1321章谈判和对接

    以股份换股份,换来的还是高乐高这种大型公司的股份,这一刻相嘉树承认开始心动了。

    可他同样知道,一旦各大原料厂被对方控股,那以后就没有绝对的话语权,这对他来说是一件容易失控的事情。

    若以后真的到了所有原材料全部供给高乐高的地步,那原材料的价格就不是他说了算。

    啪嗒——

    掏出烟点了根,相嘉树用力抽了口,说道:“我虽然是商会会长,整个明珠市的原材料市场都由我说了算,但是控股这件事情我无法做主,毕竟您知道,那么多家原材料工厂,我需要一家一家的谈判和对接。”听到这话的蓝秀双看了眼余年,觉得余年已经在胡说八道,想控股其他企业哪儿有那么简单。

    这不,刚开始谈就遭到对方拒绝,这完全是蓝秀双意料之中的事情。

    不过接下来余年的话让蓝秀双开始丈二和尚摸不到头。

    “我完全能够理解。”

    余年冲相嘉树笑着点了点头,说道:“我知道这种事情提出来,任谁都有顾虑,但我们高乐高是带着诚意过来,合同白纸黑字,我们新工厂建立在当地,甚至我们可以允许在我们没有和娃哈哈、乐百氏这两大企业进行市场进行的情况下,你们可以将原材料售卖给这两大企业。”

    余年的话不可否认的让相嘉树打消了很多顾虑,但是他知道这样以来,一定程度上就省掉了他这个中间商。省掉他这个中间商,这是他最不愿意看到的,也是最无法接受的。

    “照您这么说,我能得到什么?”

    相嘉树想了想,决定将事情摆在台面上来说。

    “如果您能帮我们搞定这件事情,那就是我们高乐高的功臣,我肯定会给你更多股份,而且来之前我打听过明珠市的原材料市场情况。”

    余年微微一笑,说道:“总之一句话,我和所有原料厂商的合作是建立在我们合作的基础上,我们高乐高一定会在保障您现有利益的基础上再让您获得更多利益。”

    这是靠骗吗?

    蓝秀双彻底困惑,市场的蛋糕是固定的,给出这么大的筹码,让谁少吃一口?

    而接下相嘉树的话也正说出了蓝秀双心中的困惑。“秦总,您听过这样一句话吗?”

    相嘉树笑了笑,说道:“聪明的商人,往往只赚取有限的利益,只有这样才能长久,若是我在你那里获取足够的利益,那到时候被剥削的势必是那些原料厂厂商,你觉得他们会甘愿降低自己利益?”

    “谁说我会降低他们利益?”

    余年拿起汤勺盛了碗汤,慢条斯理的喝了口,说道:“我非但不会降低他们的利益,反而会提高他们的利益,让他们赚到更多的钱,否则……”

    放下汤勺,余年摊了摊手,说道:“谁愿意和我合作做亏本生意?”

    “原材料市场价格和加工出来的食品价格走势是一样的,总不能你们在原材料上面亏的钱加到产品上面卖吧?”

    相嘉树笑道:“这样一来,你们在和娃哈哈、乐百氏等食品企业竞争中,就没有了足够的优势。”

    蓝秀双看了眼余年, 想知道余年如何应对,因为相嘉树说的没错,总不能为了合作而损失掉自己利益,没有了竞争优势的企业早晚会死掉。

    “哈哈哈……”

    余年闻言大笑,抬手动作自然的指了指相嘉树,“相会长,您放心,这个钱既不让你们出,又不会让我们高乐高出。”

    “什么意思?”

    余年的话让相嘉树和蓝秀双彻底困惑。

    相嘉树继续问道:“我们原材料商不出这个钱,你们高乐高也不愿意出这个钱,难道这个钱能够凭空变出来?”

    “有一句话不知道您听说过吗?”

    余年笑道。“说来听听。”

    相嘉树说道。

    “当地招商办在招商引资中要给于引进企业足够的帮助。”

    余年脸上露出了一抹意味深长的笑容,“言简意赅就是政府补贴。”

    相嘉树闻言猛地一怔,几秒后反应过来的他一拍脑门,情绪激动的说道:“我明白了,我终于明白了,这中间的亏损你是想薅招商办的羊毛。”

    说到这儿,相嘉树靠在椅背上大手鼓掌,哈哈大笑道:“好一句政府补贴,不愧是秦总,今天我算是终于长见识了。”

    “相会长能够理解就好。”

    余年端起汤碗喝了口汤,笑眯眯的说道:“我们高乐高这样的大型外资企业,全球著名,现在全国各地都在倡导招商引资,咱们明珠市难道对我们这样的大型企业投资建厂没有丝毫补贴?”<
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