“小野，你常说的那句话是什么来？由什么入俭易？这开惯了汽车，还骑不动自行车了”
“由奢入俭难，五个字你错俩，鹏哥你得补习补习文化了，这以后开职工大会，让你上去讲话你咋讲？”
靳鹏哈哈大笑道：“要让我上去讲话？我就是放个屁，下面也得说是香的，
你是没见我以前建筑公司那谁讲话，那派头，那威风，那德行顺我者昌逆我者亡，不服试试”
艹，这句话你倒是记得清楚。
到了秀水街，俩人都被眼前的景象小小的震撼了一把。
围在自家门店周围的，不仅仅有上千的顾客，还有好几十个小贩摊子。
卖吃食的，卖拨浪鼓的，卖水果的，修鞋的俨然成了一个小夜市。
夜市经济，其实在大京城早就有了，以前国营门店瞧不上那点小钱，老百姓也兴不起逛夜市的兴趣。
但这次李野搞的打折促销活动，却吸引了大量的客流，也间接吸引了小商贩。
李野和靳鹏在外面看了看，发现门店里面虽然拥挤，也有些吵闹，但总体的秩序还保持的不错。
老家来的几个退伍兵派上了大用，他们分列门店周围，有的帮助上货，有的警戒小偷，分工明确，颇有条理。
要说子弟兵也不是完人，但是在纪律性、执行力方面，还是很强的。
再过几年，等到羊城、鹏城的私企大量发展起来的时候，一张“退伍证”就相当于一张工作介绍信，去大多数厂子工作几乎都是免试录用。
看着一群群顾客拿着衣服鞋子高高兴兴的出来，靳鹏由衷的钦佩道：“还是小野你的点子多，要是不把出入口给分开，再多的人也照看不过来。”
李野在让马千山持续搞促销之前，先把门店里面稍加改造，出口改成了后世超市的收银台模式，
顾客要想出门店，就必须走出口通道，这样不但便于秩序的维持，也免除了很多掰扯不清的麻烦。
人多眼杂，丢几件衣服是小事，万一冤枉好人可就了不得了，人家明明付钱了，你说没付钱？
大京城人的脾气你是不知道吧？想亲自体验体验？
“门店还是太小了，”李野看着拥挤的门店，问靳鹏：“另外几家门店谈不下来？”
“谈不下来，”靳鹏摇头道：“这又不是买四合院，都不是私人的，人家根本看不上咱的那点租金。”
“也是，82年还是早了点儿。”
李野说了一句靳鹏听不太懂的话，就往门店的方向挤了过去，想要看看有什么需要改善的方面。
零售是一个行业，其中的流程细节太多了，李野上辈子也不是业内人士，只能虚心的边学边改。
不过李野还没挤进去，却又转出来了。
他朝着在门店附近蹲着的几个人努了努嘴。
“鹏哥，瞅见那几个人了吗？”
“哪几个？那几个人不像是小偷吧？”
李野注意的几个人，都是四十岁左右的年纪，鞋子、衣服都很干净，眼神也没有盯着顾客的钱包乱看，而是对着门店的内的情况仔细打量，不时的指指点点，跟街上的偷儿明显不同。
“他们还真可能是小偷，只不过人家偷的东西不一样。”
“你是说偷师？”靳鹏反应了过来。
偷师，也是偷。
李野笑了笑，让靳鹏去给自己找点东西过来。
然后他把靳鹏打发到一边去，自己兜了个圈，很自然的贴到了那几个人身边蹲下，然后拿出了纸笔。
那几个人本来没想搭理李野，但看他不住的在纸上写写画画，就禁不住的问道：“爷们儿你这个干嘛呢？”
李野道：“老师上课的时候安排了观察民生经济的课外作业，我看这里挺热闹的，就过来瞅一眼，看看能不能把作业凑活凑活。”
李野这话半真半假，他有个毛线的课外作业，不过经济系某些专业是真有类似的情况。
“民生经济课外作业？”距离李野最近的一位中年人，果然问道：“哪个学校的老师会布置这种作业？”
“京大的。”
“京大？哪个京大？”
“就是这个京大呀？”
李野掏出学生证对着他亮了一亮，继续低头在自己的纸上写写画画。
对方先是一愣，跟几个同伴嘀嘀咕咕，李野听他们惊讶的语气，显然对京大还是很羡慕，很认同的。
不一会儿之后，那几个人就忍不住探头过来瞅，结果李野的纸上全是计划经济、市场经济自由化等等看不懂的字眼，还有一些看不懂的图形。
“爷们你这是画了些什么？”
“我这也一知半解呢！我想衡量各种商品在不同的生产阶段的价格变化情形，了解这个小夜市上的商品，跟大楼里的商品的价格区别原因”
“这还什么原因，人家没有拖累，怎么卖都是赚呗！”
旁边的中年人脱口而道，其余的人也纷纷点头附和。
李野眨眨眼，谦虚的道：“我没听懂，您能给解释解释吗？”
“这还不好解释？这个什么鹏城七厂的批发部，一共就那么几个人，一个小门脸儿，拢共就那么一点成本，当然比百货大楼卖的便宜了”
“他们说是批发，其实还是零售，因为一个人买了十件八件的货，都是自己用，又不进行二次零售”
李野基本确定了自己的猜测，问道：“几位大哥，你们到底是什么人啊？”
“我们？”
中年人笑了笑，道：“我是西城百货大楼的，他们俩一个是第二人民商场的，一个是东城供销大厦的。”
看到李野好似不信，中年人还拿出了的工作证给李野看。
李野打开一看，这人竟然是百货大楼的一名供销副科长，叫田洪山。
果然不能小觑了天下英雄。
李野之所以过来摸这些人的底，就是想看看这些国营的骨干人才，对于经济发展的敏感性，还有主动应对意识，以及应对的能力。
在这个大变革的时代，不知有多少年富力强、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道，打破规则撑开了一片天。
这不，李野只是在秀水街搞了几天促销，就有同行过来偷师了。
这些人可一点都不简单，天时地利人和，人家占全了。
背靠国营资本，有成熟的供货渠道，有现成的销售门面，以及零售所需的经验、员工等等。
教了徒弟打师傅，人家什么级别？人家什么体量？
真要是有样学样，认真创新起来，李野这个小批发部可竞争不过这些人。
所以知己知彼，方能百战百胜。
“田科长，那你们西城百货大楼，也要搞这种有利于民生的让利促销吗？”
“不好搞啊！”
田洪山摇了摇头，拿出烟盒，对着李野问：“爷们儿抽烟吗？”
李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。
“抽我的吧！再不抽都发霉了。”
这还是郝健孝敬他的，因为文乐渝不喜欢烟味儿，他一个月都抽不了几根了。
“呦，爷们儿你这烟可不赖。”
82年的红塔山要一块多一盒，而且还要指标，委实不算差了。