默讯大厦,总裁办公室。
宋紫嫣汇报道:“这几天咱们战况喜人,霸国的日销量已经达到5000万罐了,大夏日销量也突破了4000万,全球总销量达到了2亿!”
“不出意外的话,半年之内我们将完全超越克口可乐的销量!”
做完汇报,宋紫嫣这个熊猫品牌的ceo都觉得跟做梦一样!
那可是克口可乐啊!
在这一百多年里,无数饮料品牌都对这个龙头企业发起过冲锋,结果无一例外以惨败而告终!
这其中,不少大夏本土的可乐品牌最终被克口可乐收购后,成为了历史的尘埃。
以至于,近30年来,几乎所有领域都有新的大公司不断冒出来,唯独碳酸饮料领域,就没有人敢挑战克口可乐,甚至连创业的勇气都没有!
它就像是一尊无敌的战神,傲立于世界之巅,让人不寒而栗。
可是现在,在陈默的引领下,一个纯正大夏血统的饮料品牌却成为了屠龙勇士,重创了克口可乐这条大龙!
凭借“无糖零卡”的健康概念以及清新的新潮风格包装,熊猫迅速从一众传统饮品中脱颖而出,并一路开挂,品牌估值实现从0到4000亿元的跨越!
想到这,宋紫嫣忍不住赞叹道:“陈总,你的0糖0脂0卡的概念打法简直绝了!
现在同行全在疯狂研究咱们熊猫饮料的营销案例,大家都说这是「百年来最牛的营销案例之一」!”
亲眼见证了熊猫饮料从0到4000亿市值,才更能体会到这套营销方案有多么的牛逼!
可以这么说。
这半个月内,熊猫狂卖了10亿瓶,一举打败了克口可乐、百世可乐两大碳酸饮料巨头,反超红透半边天的巴离水,更实力碾压康帅傅、同意等经典饮料平品牌。
这其中陈默这套营销方案占的作用起码有70!
陈默淡笑道:“营销方案厉害只是表象,本质还是风口问题。
目前无糖饮料市场完全是空白的,同时,“好喝的饮料会发胖,但无糖的饮料口感不好”这一刻板印象在消费者认知中根深蒂固。
我们恰好找到了这个风口,成为了那个乘风而飞的猪。”
“接下来,想保持持续的增长,必须不断推出新品,在无糖饮料这个赛道上甩其他企业10条街!”
“宋老师,你记住了,新时代,无论是it产品,还是线下产品的重要法则就是:新品迭代,唯快不破!”
这是上一世元气木林的制胜法则之一。
从元气木林第一款上市饮品燃茶推出至陈默重生,它推出的新品的速度一直在缩短。从燃茶开始,每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料,以及满分气泡果汁……间隔时间从16个月、10个月缩短到7个月、6个月、4个月……
最后,甚至元气木林在短短3个月就推出了12种新口味的气泡水,口味创新速度几乎创下行业之最!!!
只要产品迭代的够快,能找到的类似“无糖市场”的细分赛道够多,就能无限的拉大优势!
互联网时代,能赚大钱的永远是第一个吃螃蟹的,后续跟风的,最多只能喝口汤。
宋紫嫣一边做着笔记,一边无比认真道:“受教了。”
陈默:“除了快之外,咱们的熊猫饮料,还得在包装上下功夫。
视觉锤能快、准、强地引发用户价值共鸣,建立品牌特色,提升品牌调性。
我们的品牌要做到年轻化,个性化,差异化,同时保留最经典的外包装给一些老顾客。”
“另外,作为互联网时代的新锐产品,咱们得充分利用好互联网进行宣传。
将互联网的玩法、流量迭代的社交媒体作为头部媒介策略,大量投放头部kol,以图文、视频、直播等形式在社交媒体掀起浪潮。
再联合社交媒体的头部达人大量种草,进一步沉淀品牌内容。”
“还有就是代言明星,一定要用市面上热度最高,路人缘最好的。作为快消大品类,重复是战胜海量信息淹没最好的方式。
最简单粗暴的宣传方式,克口可乐已经验证过了,就是大量签约热门明星做广告……”
陈默一口气,从宣传到营销到产品迭代等等所有理念,一股脑的硬塞入了宋紫嫣的身体里。
这一刻,明明以前是陈默老师的宋紫嫣,更像个无知懵懂的孩子一样,飞速的在笔记本上记录着陈默说的话,并贪婪的吸收着陈默话里的知识点。
那样子,比学校里最爱学习的学霸学新知识时的样子,还要谦逊10倍!
商界,能这样手把手教人的大佬,不能说不多吧,那简直就是没有!
宋紫嫣能被陈默这样单独在办公室里进行输出的机会,简直太难得了。
 
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