悠闲小说 > 玄幻魔法 > 我靠买彩票发家致富 > 第1662章 向大姚师父学习
    “跟啤酒企业抢生意?”

    听到陈默的这句话,包括宋紫嫣在内的所有熊猫饮料高管都懵逼了。

    因为在他们的认知当中,啤酒和碳酸饮料完全就是两个赛道上的产品,即便是有部分渠道有交集,但也不是很大。

    就连宫紫苑都一脸疑惑的看着陈默。

    陈默淡淡一笑:“如今咱们公司收购了克口可乐公司之后,饮料市场的基本上是一家独大了。想继续在饮料市场里开拓业务,基本上是事倍功半了。”

    “想要在国内把饮料销量再翻个倍,那就必须是跟不同领域的饮品抢市场。”

    说完这句话,陈默不再继续详细解释,而是给出一部分思考时间。

    紧接着,陈默点起来宋紫嫣:“宋老师,我为什么选择啤酒行业做竞争对手,你说说你的理解。”

    宋紫嫣微微皱眉:“嗯……我说一下我浅显的理解吧。”

    “从21世纪初,全国各地开始涌现出各种小餐馆、烧烤摊,伴随着烧烤出现的就是啤酒。”

    “因为出货量和消耗量实在太大,都是一扎一扎,一捆一捆的卖。”

    “目前还是移动互联网时代初期,便利店、超市、电商没有特别普及,餐饮渠道能占到整个啤酒销量的一半以上。”

    “而咱们的熊猫饮料,在国内的餐饮渠道销量低的离谱,连啤酒的十分之一都没有。”

    宋紫嫣越说,越是自信,似乎是找到了问题的根本所在。

    而在场的高管们也都是一副恍然大悟的样子。

    陈默满意的点点头:“看来宋老师在饮品行业的确下了一番功夫。的确如你所言。”

    “现在ktv、夜店卖饮料都不如烧烤摊、大排档猛。所以所有的啤酒商都下了重注在餐饮渠道上。最凶残的时候,经销商、业务员甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去抢夺市场。

    现在,我们的熊猫饮料在线上渠道已经实现了垄断,必须开始布置线下最大的渠道了!”

    这个时候有高管提出疑问:"我觉得不太现实。去吃烧烤,下馆子的成年人,谁会喝饮料啊?

    有人附和道:“是啊,要是在我老家,你让人家喝饮料,人家会以为你骂他呢。”

    陈默点头:“像抢走克口可乐一样,抢走啤酒的全部市场份额,那当然不现实了。

    我们要做的不是把这块渠道的市场份额提升到90,而是提升到30就可以了。

    比如买10瓶啤酒,就会有人想着买3瓶饮料一起喝,这就足够了。”

    宋紫嫣还是摇头道:“这个太难了。烧烤摊上喝酒的人,基本上不可能想喝饮料,光是第一步,改变这些人的饮品消费习惯都难如登天!”

    陈默压低了声音:“如果说,醉驾要入刑了呢?”

    上一世,啤酒销量开始下滑,各大厂商开始内卷,就是从醉驾入刑开始的。

    而国产饮料大姚也就是瞅准了这个机会,疯狂的打组合拳,从啤酒企业手里抢走了不少市场份额。

    因为陈默的重生,大夏的经济比上一世份腾飞的要早很多很多,私人汽车在2005年的销量已经堪比2011年。

    按照陈默的推测,醉驾应该在一年,甚至是半年内就会入刑。

    这个时候熊猫饮料按照上一世大姚饮料的打法,先一步进行布局,那么未来的路就会好走很多。

    此言一出,所有人都瞪大了眼睛。

    “如果真是这样的话,啤酒销量肯定会有所下滑,空余出来的市场咱们可以抢到的话,提升30绝对不在话下!”

    “这个可以有!”

    陈默继续道:“宋老师说的第一步,改变意愿的问题,已经解决了。那么下一步,就是怎么抢了。”

    一名高管这个时候说道:“这个简单,我们卖的便宜点,口味搞清爽解腻一些,让消费者觉得实惠又好喝。”

    陈默摇头:“你想法太浮于表面了。真卖的特别便宜的话,利润能有几个钱?要是一瓶的利润就几毛钱,你觉得餐馆老板会推销咱的饮料吗?你换位思考一下,你是老板,你愿意卖什么样子的饮料?”

    这名高管想了想:“利润高的。”

    陈默:“这不就得了,利润高,必然不可能价格很低。”

    宋紫嫣:“陈总,您就别让我们头脑风暴了,他们要是有你那个脑子,那种思维能力,咋可能还只是个打工仔?您直说您的想法吧!”

    这群在饮料行业叱咤风云的高管们,此时此刻被宋紫嫣说脑子不太行,不但不生气,反而非常虚心的接受,如同乖宝宝一样端正的坐着,竖起耳朵。

    陈默也不再啰嗦,直接说出了自己的想法。

    咱们得学人家的销售模式!

    学谁?

    就得学啤酒!

    做过餐饮生意的人都知道酒水饮料才是毛利最高的,很多饭店甚至饭菜都不赚钱,就靠酒水赚钱。

    消费者也会愿意在餐馆吃饭的时候多为饮料付钱,餐馆里便利店四块钱都嫌贵的无糖可乐能卖到10块钱,也依然有人会买。

    “我们要跟啤酒竞争的熊猫饮料,外包装要尽量做的跟啤酒相似,就弄啤酒的那种玻璃瓶,520毫升的那种。”

    “价格只要比啤酒便宜不少,那就成功一半了。在烧烤摊和火锅店,几块钱就能炫一个大绿棒子,可能喝两瓶就会饱,那消费者自然而然觉得比啤酒划算。”

    “但是!光让消费者觉得便宜还不行。

    还得让餐饮店的老板觉得卖你划算。”

    陈默继续阐述他的销售理念。

    怎么让餐饮店老板愿意卖你的货划算呢?

    同样要跟啤酒师父学:卖它要更赚钱。

    每瓶的利润差价要高!

    上一世,大姚饮料早期的进价是非常低的,供应商给到餐厅的时候,500毫升的玻璃瓶装2。3元一瓶,此外还有优惠,买10件(1件9瓶)以上送1件,9个空瓶子还可以再获赠一瓶。

    除了优于传统大饮料品牌的政策外,其供货商甚至亲自帮忙摆放到冰柜里,这样可以占据主动的黄金位置,同时还会给餐厅发放海报、贴着广告的桌椅等宣传物件。

    卖一瓶大姚的差价能有接近4块钱一瓶(以6块钱1瓶算。)

    要是餐厅狠一点,卖10块钱1瓶,就能有8块钱差价,更狠点的卖15一瓶,并且店里就这么一种饮料,那差价就能上天了!

    当年啤酒大战的赢家是咋赢的?

    跟大姚的本质一样,就是让商家赚钱多呗!

    当年啤酒大战的时候,先打广告,让大家知道这个牌子。

    然后让餐馆里的所有人都有动力摆他们的啤酒、卖他们的啤酒。

    服务员给客人开啤酒后,会顺手拿走瓶盖,然后拿着这些瓶盖向厂家或经销商要钱,一个瓶盖从一两毛到五六毛不等,一天下
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