悠闲小说 > 都市言情 > 重燃2003 > 第三十三章 青梅煮酒论英雄(7)
    大强子对过往的缅怀还没开始,便结束了。

    因为卿云又提了一杯后,继续的说了起来,他赶紧放下杯子,一边认真听着,一边记录着。

    不仅仅是关键点,而是全文记录。

    他觉得今天卿云说的这一切,他不仅需要熟读和背诵,还需要时不时的拿出来,重新阅读重新思考重新感悟。

    “整合期的第一个大忌,孤立竞争。

    在这个阶段,犯了这个大忌的人,其实都是这么一个想法,‘我不打别人,别人也别来打我’。

    这特么的叫一厢情愿,怎么可能会有这种好事?

    我们国家历史上屈辱已经无数次证明了,你不去打别人,就一定会有人来打你,因为打的就是你这个不进攻的人。

    第二个大忌,止步不前。

    犯这个大忌的人,就是面对竞争,躺平了,走到哪算哪。但这也是不可能的。

    行业整合期往后走,一定有至少80的人倒下,否则这个行业不会好。”

    说到这里,卿云笑了笑,掏出黑莓手机,打开一封邮件后,将手机递给了大强子。

    牛强东接过来一看,‘2003年华国it行业巅峰论坛’组委会的出席确认函。

    他疑惑的看了一眼卿云,心里有些莫名其妙。

    大强子并不认为眼前的少年是个肤浅的人,更重要的是,卿云没必要在他面前展示优越性。

    卿云将手机拿了回来,对着上面的行业巅峰论坛出席确认函,冷冷的笑着。

    这把牛强东看得更搞不懂了。

    在他看来,卿云获得这种论坛的邀请,是行业对他的‘提前认可’。

    毕竟,此刻的炎黄,并没有什么了不得的成绩。

    别人对卿云的赞誉,是对其惊世绝艳的资本运作能力的赞誉。

    反正,如果是他,他会非常高兴的。

    卿云摇了摇脑袋,将手机放在一边,一脸古怪的说着,“其实,有的时候伱会发现,这个世界上,有一个很搞笑的场景。”

    他指了指手机,“行业论坛,并不新鲜,很多行业都有,一个大会场里,满满当当都是行业里面的伙伴。

    大家坐在一起,探讨着行业的未来,听大佬高谈阔论,一起研究行业何去何从。”

    刘强东的脖颈抽了抽。

    他还没参加过行业论坛。

    虽然当初他把磁带刻录机做到占据全华国半壁江山还有多的情况,但毕竟那是一个微不足道的细分行业,用小卿总的话来说,天花板极低的细分行业。

    就在大强子心里泛酸的时候,卿云嘴角的嘲弄越来越明显,“然后所有人都抱怨,‘现在行业好难啊!生意太不好做了!’”

    牛强东听出了一点儿味来了。

    果不其然,卿云呵呵两声,“这纯粹就是一个完全没有任何意义的话题。这个行业怎么会有未来?老牛,一个行业,当行业论坛什么时候开不起来了,这个行业就有未来了。

    这个行业之所以没有未来,就是因为大会场里几百号人都在做一个行业。

    他们还在说未来,未来其实和他们没有一毛钱关系,那个大会场里80的企业死掉时,行业未来就出现了。”

    这反常识的话,让牛强东先是一愣,而后直接笑出了猪叫。

    不愧是小卿总。

    嘴真毒。

    但一针见血。

    冷面笑匠卿小云双手一摊,“所以,整合期,必然要倒掉80的企业。这个阶段就是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。”

    牛强东收住了笑容,但是,此刻云帝又叹了口气,拍了拍他的肩膀,“老牛,我们华国人有个很好的品质,就是比较能打持久战。

    我分析过阿美莉卡的很多企业,在我说的每个阶段,阿美的速度都非常快,几年就会结束,因为他们国家的很多创业者,很快就会认怂。

    他们进入整合期发现打不动,认为‘我既然整不掉别人,那我就出局,我干其他的事’。

    他们打不过就不打,甚至打不过就加入,把这个企业该给谁就给谁,反正钱也赚了。

    但我们华国人不这样,特别是老一辈的,他们认为‘一定要熬到底!老子就不信熬不过你!’

    所以,我们的整合期特别的漫长。”

    说到这里,他定定的看着若有所思的牛强东,“所以,老牛,整合期,往死里打,不要犹豫,生死看淡,不服就干!不要给敌人任何可以熬的机会,下手就下死手。”

    牛强东彻底懂了,重重的点了点头。

    “整合期第三个大忌,被动等待,等待行业回暖的时机。

    许多企业家无法接受行业基本面发生变化的现状,以为这是所谓的年景或阶段性问题,而忽视行业周期演进的本质规律。

    在这种情况下,坦率的说,抱着‘以不变应万变’心态好比在战争中当逃兵,很难最终活下去的。

    第四个大忌,单打独斗,以一己之力对抗行业。

    行业整合期中最大的机遇就是‘整合’,要么整合别人,要么被整合。

    只有合并同类项,实现规模效益,才能在整合期中向前走。

    而许多企业家,心态和行动都是被动的,既不积极寻找整合机会,也不主动寻找加入更强战队的被整合机会。

    这样的企业除非有极强壁垒,否则会被逐渐边缘化,最终成为整合期的淘汰者。”

    其实卿云很想说,在华国,企业家,特别是老一代企业家,是真把企业当企业看,抱着对企业的感情,明明没有核心能力,但却有侥幸心理指望活到最后。

    抱着死扛到底的心态,企业家只会越做越煎熬,既浪费了机会也空耗了时间。

    企业,其实是一个商品。

    但是这话,卿云却没法说,这是终局思想,也不适合他的商道。

    只能说,如果他的下一代撑不起炎黄集团的时候,他会自己出局,将这个商品献给国家也好,处置给别人也好,都行。

    说完这句,一杯酒下肚,卿云又嚼了几颗花生米。

    牛强东明显感觉的到,小卿总的表情轻松了不少。

    他也知道,整合期完成,自然便是光明的未来。

    卿云的脸上绽放出了笑容,“整合期进入到后半场,越来越多的企业出局,市场开始出现‘出清’的曙光。

    一些企业因为市场被不断抢占,关门走人;

    一些企业因为被整合,合并到一个龙头企业共同发展,做大做强;

    一些企业转型、换行,原有业务逐渐衰落;

    一些企业因为企业家年龄到了,后继无人,一蹶不振。

    无论是何种原因,最终都是优胜劣汰的结果,市场慢慢集中在少数企业手中,80的市场由20的企业所获得。

    这些企业规模越来越大,市场地位和影响力越来越高。

    最终,整合行业的效率提升,整合行业的门槛提高,市场进入了行业发展的第五个阶段,涅槃期。

    凤凰涅槃,形容这个周期再合适不过。

    这个阶段的企业竞争,实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家,是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企业家,他们倒在了黎明前的黑暗中。”

    这个阶段价格战开始消失,厂商进入合理化盈利的区间,市场需求量没有减少,供给量下来了,行业里剩下的人,每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒,他们一起瓜分了庞大的行业市场。

    这个阶段的大忌,只有一个,涅槃期前夜倒下了。

    这种例子太多,整合期的后期,面对烽火连城的价格战,很多企业确实心态绷不住,坦率的说,这个时期的企业家是非常容易交枪的。

    但是,要交枪你得早点交,别等到这个时候才来交枪。

    一个公司的价值,在不同周期里面,价值是不一样的。

    起步期,大家算的是什么?算的是未来的账,这个时候企业的估值,没有锚定点,取决于投资人看创业者的顺眼程度,比如我投你一样。

    成长期和成熟期,大家算的是什么?算的是ps账、pe账,你的企业值多少钱啊?销售额乘以5倍ps,你卖两个亿,值10个亿。

    为什么?

    因为你有广阔的成长空间。你的利润是2000万,乘以20倍的pe,值4个亿,因为我认为你还能再翻翻再翻翻。在成长期、成熟期算账就是算增量账。

    到了到了整合期了,你会发现算账的逻辑又变了。

    因为全行业亏损,或者是没有利润了,这该算什么账了?

    算pb账,算一个公司净资产多少,就只值多少。

    账面有净资产7000万,那么公司就只值7000万,因为你没有创造利润的能力了。

    所以,给你7000万买你的公司已经不错了。

    甚至你发现绝大多
该站采集不完全,请到原文地址:(https://www.dynxsw.com/book/358849/61494021.html)阅读,如您已在悠闲小说(https://www.dynxsw.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!该站采集不完全,请到原文地址:(https://www.dynxsw.com/book/358849/61494021.html)阅读,如您已在悠闲小说(https://www.dynxsw.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!