“外卖软件这是什么鬼东西”电话那头，陈明一脸懵逼。
“表面意思，就是专门做外卖的软件。”齐凉一边点燃一根烟抽着，一边说道。
“你可以在你的店尝试用下，软件刚起步，认识的人也不多。”齐凉笑着说道。
“外卖我奶茶店也经常做外卖，要这个没什么用啊。”陈明一直用传统的送餐模式，一下子没领悟过来。
“外卖是外卖，店铺是店铺，需要将二者分开思考。”
齐凉耐心解释道，“你想想，现在很多学生用上了安卓手机吧，如今，手机的各方面性能在逐渐取代电脑…”
“因此，将来沉迷手机的人越来越多，这就铸成了一个后果，懒人越来越多，不喜欢出门的人都会优先选择订外卖。”
齐凉说到这里，电话那头的陈明醒悟了过来，他刚刚陷入了一个思维误区。
外卖软件不一定要用在他的店里，可以单独作为一个创业项目。
而这个创业项目，是一块巨大的潜力股，假如推广出去，所带来的收益无疑是极为庞大的。
想到现在的同学逐渐用上了安卓手机，陈明眼中散发着炽热的光芒。
“凉子，这个软件发给我。”陈明迫不及待地说道。
他也没问购买这个外卖软件需要花多少钱。
在陈明看来，齐凉现在是个不差钱的主。
提钱简直就是在侮辱两人的关系。
“好，用心经营，有什么不懂的尽管问我。”齐凉笑了笑，说道。
“会的。”陈明也没跟他客气，毕竟他的很多经商经验都是在齐凉身上学到的。
“先这样了，我整理下发给你。”齐凉说完后就挂掉了电话。
回到宿舍，打开笔记本电脑，齐凉大致看了看甘彬做出的外卖软件，修修补补后，这才发给陈明。
“也不知道明子会怎么处理这个软件。”齐凉暗暗想着。
他深知，软件推广都是烧钱行为，而外卖软件推广更是烧钱中的烧钱。
就像几年后面世的美团外卖一样，前提烧钱如流水，补贴商家，以此推广。
就好比商家出售一只烧鸡地利润是30，而客户经过平台下单，商家的利润能达到35。
外卖新用户可以领取几张优惠券，本来需要花65块买一只鸡，下完软件后只需花60块就能买到，何乐而不为。
商家那边补贴5块，客户那边补贴5块，损失的金额只能是外卖软件推广者补上。
精明的商人会接一些广告植入软件，以此缓和烧钱举动。
等到外卖软件与软件用户产生黏性，那就是软件正式赚钱的时候。
为什么赚钱
撤掉商家补贴。
外卖用户开会员，适当性植入广告等等操作。
从此，形势就会倒转过来，商家不舍得放弃外卖这块市场，会自主让出利润来维护这群外卖用户。
而这其中的让利，一部分补贴给软件，另一部分补贴给客户。
这就产生了一个后果，本来那只鸡的利润是30，补贴出去后，也许利润只有5块钱。
毕竟，蚊子再小也是肉。
这里有人就会问了，商家们一起不用外卖软件不就好了
这个办法也许适用一些老店，但新开的餐饮店呢
要知道，新开的餐饮店最缺少的就是人流，哪怕需要补贴钱财，也得想办法留住客人。
而外卖，恰好能解决掉这一部分烦恼。
少赚点就少赚点吧，有人吃店里的东西就行。
然后…商家们卷，外卖软件公司赚得盆满钵满。
齐凉回想到上一世骑着小电驴送外卖的场景，啐了一口：“呸，袋鼠外卖真不是人，连骑手的配送费都压得死死的。”
“袋鼠外卖”洪伟宁面露疑惑望着齐凉。
“有感而发而已，来来来，我们喝酒。”齐凉拿起桌面刚刚那瓶开过的啤酒，来到许高亮和洪伟宁面前坐下。
转头看向坐在台式电脑前的甘彬，齐凉笑着说道：“老甘，一起过来喝啊。”
见宿舍三人围在一起喝酒，甘彬也不好拂了兄弟的面子，拎起电脑桌上那瓶喝过的啤酒来到三人前。
“铛。”
四人轻轻地碰了一下酒杯子，各自喝上一大口。
许高亮向甘彬调侃道：“老甘，你也挺有意思的，我记得大学刚开学的时候，你根本就不碰烟酒。”
洪伟宁用衣袖擦了擦嘴边溢出的酒水，咧嘴笑道：“哈哈，当时老甘抽烟的样子像极了鸭嘴壶。”
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