在港交所的钟声即将为华润饮料敲响之际，这家国内包装饮用水市场的“老二”正面临着前所未有的挑战与机遇。从2024年4月22日递表到10月15日启动招股，华润饮料用不到半年的时间便完成了冲刺上市的壮举，但其背后的故事远不止于此。作为国内仅次于农夫山泉的第二大包装饮用水企业，华润饮料旗下的怡宝品牌正深陷价格战泥潭，而支撑其300多亿市值的新故事又在哪里？本文将对此进行深入探讨。
一、瓶装水市场的格局
华润饮料于1990年涉足包装饮用水领域，经过数十年的深耕细作，已发展成为国内包装饮用水市场的佼佼者。按零售额计算，华润饮料拥有184的市场份额，在饮用纯净水领域更是独占鳌头，市场占有率高达327。然而，这一辉煌成就的背后，却是瓶装水市场日益激烈的竞争和日益同质化的产品。
从行业格局来看，农夫山泉和华润饮料构成了第一梯队，两家企业合计占据了国内包装饮用水市场超过40的份额。而第二梯队则包括景田、娃哈哈、康师傅等企业，它们的市场份额相对较小，但同样在市场中扮演着重要角色。
回顾瓶装水市场的发展历史，可以说是一部充满商战与舆论战的历史。从农夫山泉以“天然水更健康”为口号挑战娃哈哈和乐百氏，到利用人体酸碱平衡的健康学概念击败康师傅，再到与华润饮料的“水源之争”，每一次商战都推动了行业的洗牌和格局的变迁。然而，随着市场的日益成熟和竞争的加剧，瓶装水市场已经很难再有新的故事可讲。
二、怡宝的价格战与销量压力
在华润饮料的招股说明书中，包装饮用水无疑是其核心收入来源。以怡宝品牌为核心，该品类贡献了超过99的收入，占整体营收的约89。然而，近年来，怡宝却面临着销量增长乏力和价格下滑的双重压力。
从销量上看，虽然怡宝的销量持续增长，但增速却在不断下滑。2022年和2023年，包装饮用水业务的同比增速分别为1005和453，而2024年前四个月的同比增速更是进一步下滑至268。更重要的是，从2022年开始，怡宝的增长已经呈现出明显的“以价换量”趋势。销量虽然提升，但平均售价却在不断下降。
从产品规格上看，无论是小规格、中大规格还是桶装水，都呈现出销量增长而价格下降的趋势。这反映出在激烈的市场竞争中，怡宝不得不通过降价来争夺市场份额。然而，这种策略虽然能够短期内提升销量，但长期来看却会损害企业的盈利能力。
三、农夫山泉的反击与怡宝的困境
在价格战和舆论战中，农夫山泉无疑是一个不可忽视的对手。作为国内包装饮用水市场的领头羊，农夫山泉拥有更强的品牌影响力和市场地位。当华润饮料试图通过降价来争夺市场份额时，农夫山泉迅速作出了反击。
2024年4月底，农夫山泉推出了纯净水产品，以应对华润饮料的挑战。这一举措不仅加剧了市场的竞争程度，也对华润饮料造成了显着的杀伤力。剔除中大规格瓶装水外，小规格瓶装水和桶装水在2024年5月至6月的合计营收增速仅为044。这显示出在农夫山泉的渗透下，怡宝的市场份额正在受到严重侵蚀。
四、支撑320亿估值在哪里？
根据发行公告，华润饮料本次发行价格为135~145港元/股，发行市值为320亿港元至340亿港元，对应2256倍市盈率。然而，在价格战和舆论战的双重压力下，华润饮料的估值能否得到市场的认可仍是一个未知数。
作为饮用包装水的“老二”，华润饮料的估值可直接参考农夫山泉。然而，与农夫山泉相比，华润饮料在收入体量、毛利率和归母净利润等方面都存在较大差距。这主要是由于农夫山泉拥有更高附加值的茶饮、果汁等多元化产品矩阵，而华润饮料则高度依赖怡宝品牌。
在包装饮用水市场的价格战仍在进行的情况下，华润饮料作为纯净水龙头将直面农夫山泉的渗透。因此，其成长性更多地寄托于多元化矩阵的拓展。然而，从过去十余年的布局来看，华润饮料在多元化方面并未取得显着进展。虽然饮料业务取得了高双位数的增长，但绝对值和占比仍较低。
尽管如此，我们仍然不能忽视华润饮料在多元化方面的潜力。得益于华润系强大的营销网络，华润饮料在渠道复用方面具有显着优势。这为其多元化产品的市场拓展提供了一定想象力。例如，通过利用现有的销售渠道和品
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