杜笙得知宫本久秀的来意后，提出了自己的疑问：
“我对贵国电视台的运作方式不太熟悉，能具体说说？”
宫本久秀详细解释：
“我们电视台在霓虹是顶尖的四大电视剧制作公司之一，众多知名的霓虹剧和综艺均出自我们之手。
为此还创办海外事业部，不仅负责给富士电视台引进海外剧集，也承担着为读卖新闻社购……”
杜笙听后，兴趣顿时上来。
将电视剧推向霓虹市场，这无疑是一种反倾销啊。
毕竟近几年，霓虹剧与韩剧在国内攻城掠地，打得众多内地自制剧抬不起头。
另外，杜笙很清楚霓虹人很钟情于东方文化。
其中以三国题材为最。
前世吴羽森导演的《赤壁》虽然评价褒贬不一，但在霓虹竟然取得了超过百亿霓虹币的票房。
折合人民币接近7亿！
此外，《幻诛格格》、《康熙微服私访记》等古装剧也在霓虹取得了不错的市场反响。
这表明古装剧在霓虹大有市场。
要是再算上杜笙自身在霓虹的人气……
正因如此，宫本久秀才会急切地希望购买《仙剑》播放权。
富士电视台和读卖新闻社在霓虹具有极大的影响力，与之合作的确有利于《仙剑》和《水月洞天》的知名度。
也能为公司未来影视作品的国际化奠定坚实基础。
杜笙沉思片刻，说道：
“原则上，我们非常乐意与贵公司合作。
但有几个关键问题需要解决。
首先是版权价，《仙剑》这部剧有多火，相信已经不需本人叙述。
其次是配音译文问题，如果贵公司引进我们的电视剧，必须确保配音译文的质量。
如果我们对这方面觉得不满，那么有权要求修改，甚至可能终止合同。
最后，二次授权、宣传推广与支付方式……”
谈及授权费用问题，宫本久秀早有预料。
商业谈判中价格的讨论是不可或缺的一环。
但杜笙提出的配音译文、支付方式这些要求，让他有些措手不及。
杜笙之所以如此重视这些，是因为前世曾见过一些东方优秀剧在海外发行时，被弄得颠三倒四。
尤其是在霓虹，配音译文的质量常常令人难以接受。
看到宫本久秀的困惑，杜笙以调侃口吻道：
“我们星际传媒在制作作品时，一如贵国的躬匠精神，对每一个细节都追求完美。
如果配音译文不能达到预期，那么我们宁愿不获利，也不会丢掉口碑！”
宫本久秀听完，直接被震住了。
他没想到杜笙这么清楚他们的工匠精神，于是深深鞠躬并郑重说道：
“杜君，你说得很对！
回到公司后，我会将你的这份精神传达给每一个人，并尽力将你的作品放在霓虹播出。”
“那麻烦宫本先生了。”
杜笙笑着站起：
“如果你方便的话，下午或明天上午到星际传媒，我们再详谈条约。”
这里是临时场所，今天的交流也只是表达双方的意愿。
至于具体的条款还需进一步商讨。
宫本久秀当即应道：
“明白，我会尽快带人前往拜访，尽早促成合作。”
杜笙客套两句，将宫本久秀送出了休息室。
钟甄跟他一起坐上车，问道：
“接下来谈论播放授权问题，你有具体想法吗？”
杜笙在她身边坐下，一本正经道：
“我们东方人做事讲究公平公正。
珠江台与湾城中视购买《仙剑》的首播权是多少，卖给霓虹乘以2就差不多了。”
虽然《仙剑》是由星际传媒+阮星科技+珠江台三方投资，但主导权归属星际传媒。
因此购片流程仍然按常规进行。
当初，珠江台给出《仙剑》的首播权，是每集20万，35集总计760万元的价格成交。
这一价格在2004年可谓惊人，但并不算离谱。
毕竟去年张大胡子的《天龙八部》，最高收视还不到6，结果都能卖出近10万一集。
40集的篇幅，面向全国几十家电视台以及音像和海外版权，至少能赚上千万元。
珠江台为何给出这样的价格，自然是有其原因。
其一，作为该剧的投资方之一，它为该剧定价较高意味着资金大部分仍将回到自身账户。
其二，提高《仙剑》的价格有助于宣传和招商，有助于提升其二次播放权的价值。
其三，物以稀为贵。
这样做算是一举多得。
后续中视就是按照这个价购买的。
听完杜笙的话，钟甄有些怀疑：
“每集40万rmb！这不太可能实现吧？
富士电视台多半不会接受这样的高价。
而且珠江台制片人知道这件事后，可能会建议我们降低售价。”
对赵耀明来说，《仙剑》能出口至霓虹代表着文化输出，同时也是政绩之一，所以肯定会尽力促成交易。
杜笙摇摇头，说道：
“这些事无需担心，《仙剑》的主导权和海外版权都属于我们，他们不会胡乱干涉。
对赵耀明来说，以高价卖出剧集才能算成绩。
随便低价出售的情况，全国电视台以往也不是没有，没什么意义。”
泱视当年将《三国演义》卖给霓虹的价格是每集8万，这让霓虹人欣喜如狂。
在杜笙看来，这部精良剧每集成本高达近百万，这个价几乎是贱卖。
个中原因有很多。
最大原因是，国内剧在海外市场往往缺乏自信。
许多出品人抱着能卖一分是一分的心态，拉低市价搞得别人想高卖都不行。
而泡菜国那些肥皂剧在霓虹都能卖出高价，对比不要太强烈。
其中《孤单又灿烂的神》最高达到每集近百万rmb，堪称抢钱。
在杜笙看来，想要实现文化输出，绝不应该是靠这种卑贱甚至乞求的方式。
而是挺直脊梁将钱光明正大赚了。
“《仙剑》在湾城、香江和内地均创下收视记录，成为爆款是肯定的，千万别低估它的影响力。”
杜笙见钟甄仍有存疑，解释两句：
“霓虹方面主动来商讨购买事宜，本身就证明了它的成功。
如此一来，我们也算掌握谈判优势，价格方面没有商量的余地。
而且富士电视台若以高价购买版权，必将更加重视这部剧，宣传方面也肯定会跟上，这无疑会进一步扩大《仙剑》的影响力。”
说到最后，杜笙淡淡总结：
“与霓虹人打交道，礼貌和尊重并不足够，只有实力才能赢得他们的尊重。
只要我们的作品足够优秀，他们自然会做出让步。”
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