于妈妈带着下人给李阿嬷等人奉茶。
然后将人打发退下，自己则站回了大娘子身边。
二娘子掌家的时候，在族中风光，踏出家门之后，永安坊的人也会敬让几分，但那都是看在二老爷的颜面上。
现在不一样，她能看出来，坊民们是真心感激大娘子。说话时没有虚假的逢迎，而是满脸赤诚，好像但凡动点别的念头，都怕对不住大娘子似的。
谢玉琰道：“咱们坊内交了多少份定钱？”
旁边的徐氏道：“现在有八九份，不过有些是两家拼一份，也有一家买了两份的。”
说到后面，徐氏的声音小了许多，恐怕自己哪里说的不对。
谢玉琰点头：“大家是怎么想的？”
李阿嬷笑着道：“大伙儿想去水铺买水，然后拿到各坊去卖，但是不知晓……这样做对不对，总归是占了水铺的便宜。”
若是旁人开水铺，他们不会多想，换成谢大娘子就不一样了，他们生怕给大娘子添了麻烦。
本来去水铺买水，是为了给大娘子捧场，大家交了定钱，凑在一起时，徐氏突然提起，其实他们可以挑热水出去卖。
这是个好买卖，可他们却又怕因此坏了大娘子的事。
依着几个人的意思，还是不要问好，都说知恩图报，他们不能做没良心的事，徐氏却说：“我们能想到这个法子，那些交了定钱的也会这样思量，依我看，大娘子早就料到了，大家若是拿不准，不如去问问大娘子。”
于是他们就在外面等着谢玉琰回来。
李阿嬷将这些都说清楚，看着谢玉琰：“大娘子让卖我们就去卖，大娘子不让，我们也算是给大娘子提个醒。”
谢玉琰笑道：“既然水铺定下这个价钱，大家就只管去买。”
李阿嬷道：“无论是自己用，还是卖都行？”
谢玉琰点头。
众人的眼睛登时亮了，他们互相看看。
李阿嬷笑不拢嘴：“我们去买水，是想让大娘子的买卖热闹些，最后反倒又被大娘子指了条生财路。”
“这往后，坊中若是谁敢说大娘子不好，老婆子第一个不答应。”
听到这话，永安坊的人齐齐点头
不过……
徐氏想的更多些，她抬起头：“我瞧见水铺用的锅很大，一锅大约能出七八十桶水不止，却没瞧见谁往灶膛中添过柴禾……”
徐氏说到这里，就不敢继续，她怕有什么话是不该在人前提及的。
这可是买卖，怎么能让旁人都知晓？
谢玉琰道：“我们烧的不是木柴，更不是桔梗和木炭，用的是我们自家做的藕炭，那炉灶也是专门用来烧藕炭的。”
“藕炭？”
谢玉琰道：“是用碎石炭做出来的。”
徐氏抿了抿嘴唇，从水铺烧热水的情形来看，那藕炭必然好烧，热水卖那么便宜，还不会亏银钱，可见藕炭也不会太贵。
“那……藕炭卖吗？”
谢玉琰道：“十日后，可以在水铺买藕炭，一斤三文钱，用起来不输于白炭。”
白炭烧的久还没有烟气，那是富贵人家才用得起的，李阿嬷年轻的时候曾见识过，想着什么时候赚了银钱，也能买上一斤回去，谁知这些年冬日愈发冷，炭也就更贵了，哪里还敢想什么白炭？就是寻常粗炭也不敢多买。
“白炭今年卖到了两斤一贯钱。”
“那还是少的呢。”
“富贵人家都抢着买，自然炒的就愈发贵了。”
“一家就要买个几百上千斤，铺子根本不愁卖，只有涨价的份儿。”
如果谢娘子说的藕炭能烧成白炭那般……大家不敢想。
李阿嬷看向地上的炭盆：“这里面用的就是藕炭吧？”
被这样一提醒，众人纷纷看过去。
其实徐氏早就发现了，但她思量的多，没敢贸然说出来。
“一进门，我就觉得屋里暖和，不过杨家也是大门大户，”李阿嬷笑道，“老婆子还以为是舍得用木炭。”
谢玉琰没说话，张氏道：“我们三房的情形大家也知晓，琰姐儿来之前，我们家中也只能烧点粗炭，琰姐儿做了藕炭，我们也才敢这般用。”
李阿嬷叹口气：“你也是心善有福报，娶得这样的媳妇进门，日后只管跟着享福。”
张氏连连点头。
说完这些，李阿嬷接着道：“不光是你们母子，连我们也跟着沾光，若是这藕炭卖出去，还不知要救多少人。”
“大娘子水铺开的好，藕炭也卖的好，这是极好的买卖。”
李阿嬷看向其余人：“你们能卖水，就回去仔细算计算计。我老婆子年纪大了，家中也没有什么壮力，这么好的买卖在眼前，也……做不成了。”
挑着热水走街串巷，本就是力气活儿，别说李阿嬷，家中没有一两个汉子的，也别做什么打算。
几个人刚想安慰李阿嬷，就听谢玉琰道：“也不一定都要去卖热水，有了藕炭还怕没有生意？”
谢玉琰道：“李阿嬷会做吃食，有没有想过在街面上支个摊子？”
她伸手指了指炭盆：“藕炭能烧水，自然也能做别的。”
李阿嬷脑子里忽然变得清明，她站起身看向谢玉琰：“大娘子可真是……”她不知说什么才好，无意识地站起身在屋子里转了个圈，然后笑起来。
“当真是极好的主意。”
谢玉琰看着李阿嬷，其实等到藕炭卖的多了，自然而然就会用到各处，许多如水铺这样的行当，从前受限于薪炭太贵，之后也能因此兴起。
她只不过先提点几句，让永安坊的人抓住先机。
“但是，”谢玉琰话音一转，“大家也要有些准备，应该不会那么顺利。”
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