“欢迎欢迎，热烈欢迎！小老板我可想死你了！”
“我看你是想我死。”
五月的第第二个周末，陈晨坐高铁来到了卫海。
途经临阳的时候还拉上魏修作伴。
不过他看到李亮并没有给什么好脸色，
随着龙云的符合材料基地落成。
龙云的碳梁产能来到了1000万平的大关，预浸料接近1500万平。
这还只是已经建成的生产线，没有算预计建成的基地。
自从龙云开始分复合材料这块蛋糕，李亮就撸起袖子加油干。
先是把原来卡脖子的材料搞到了白菜价，现在又把白菜价搞成了产能过剩。
陈晨这次过来，就是来协调市场的。
“早就跟你说了，悠着点悠着点，现在风电产能萎缩，中低端碳纤的供需结构已经改变了。”
李亮一个劲的抱歉，大鼻涕进嘴里了才知道甩了。
“我的锅我的锅，问题现在这个情况，产能过剩无解，我愁死了要。”
“我来的时候跟老魏一直在研究这个事儿，确实挺棘手的。”
陈晨觉得挺闹心的。
手下的细分产业如果不是到了危机关头，他是不会出手的。
像这次，龙云就属于翻了大车了。
工业体系完整有自己的好处，也有一定的弊端。
一旦某个行业的壁垒被打破，接下来的必定会是无尽的内卷。
甚至于一些基础工业行业已经不卷产品了。
有些金属加工厂给客户代工免费，只靠加工出来的铁屑赚钱。
有些高能耗行业不靠产品，只凭上夜班的电费差价赚钱。
低端制造业都是先卷死同行，再卷死自己。
碳纤维也快了。
别看复合材料前几年还是紧俏商品，卡着脖子。
现在不一样了。
所有搞中低级材料的厂家一起卷产能，卡自己的脖子。
导致中端及以下的碳纤产量奇高，价格奇低。
好死不死。
就在这个时候，需求方风电市场也在卷产能，需求大大下降，成了压死骆驼的最后一根稻草。
现在的情况是以龙云为首的厂家积压库存，只能低价倾销，还卖不出去。
越卖不出去，就得越压低成本。
导致市场陷入了恶性竞争的死循环。
因为龙云是嫡系，掌握着晨盾系的大部分高端材料供应。
一旦他因为中低端材料的产能倒下，晨盾系也要经历阵痛。
陈晨也只能亲自出马，缝缝补补：“现在这种局面，一家努力肯定是没有用的。”
魏修按照他俩在车上分析的说道：“你减产，他们不一定减产，所以要保证市场的一致性。”
“我想一想办法，把行业的中军搓到一起，然后你们商量一下，大家定个价格底线，定好产能均衡线，都吃点亏，至少让行业活下去。”
类似的例子陈晨也见过许多。
如果是谁都不让步，依然往死里卷，剩下的只有整个行业一起陪葬一条路。
光伏那边血粼粼的例子就在眼前。
李亮相信陈晨，但他不相信同行。
“如果能达成协议，大家一起维护市场最好，但老话说的好，同行是冤家，他们不同意咋整？”
陈晨斩钉截铁：“他们不敢。”
“？？？”
魏修立刻解释道：“你以为小老板空手来的？原则上同行都会同意的。”
一言至此。
李亮当时就明白了。
看似小老板孑然一身，只带着一个魏修当跟班。
实际上人家带着原则来的。
肯定是拿到上级部门的首肯，他才有把握攒出同行业的会议。
毕竟复合材料刚刚好起来，春天还没过去，不能让产能的问题把行业推到春天。
中低端材料炸了都没啥影响。
关键是所有中低端厂家都有高端产品线。
不能因为一颗老鼠屎，坏了整个尖端装备的底层供应链。
陈晨在李亮的陪同下看了一眼龙云的生产线，都撸的冒火星子，他只能苦口婆心的劝。
“等行业达成共识，你们老老实实遵守，该出清出清，该减产减产。”
李亮对天发誓发誓：“只要同行不搞事，我必定减产。”
“你放心，到时候把共识落实在合同上，你现在还有多少库存？”
“中低端料大概还有两千万吨左右。”
陈晨皱了皱眉，只觉得有点麻：“啧啧，一年的产能？”
“不，就半年多一点，我们去年产能又升级了。”
“不该升的瞎升，该升的高端料你扣扣索索的，我西京那边造飞船的货都拖到三个月去了。”
李亮只能乖巧认错：“对不起……”
“算了，你这两千万吨得想办法，这样吧，我让晨盾开两条飞机的线，帮你消化一下。”
李亮立刻双手合十：“谢谢义父！”
魏修连忙阻拦道：“别！小老板！你一下消化这么多材料，造出来的产能再把无人机市场给干崩了。”
晨盾的生产力魏修是见过的。
现在属于是悠着来的那种。
一旦为了消化原材料开生产线，市场上其他企业都会没有饭吃，飞牛也会遭受无妄之灾。
“我只消化一点，适当增产。”
陈晨摆手之后看向李亮。
“剩下的你自己想办法。”
“嗯……比如……”
陈晨咬着后槽牙：“要么你别干了，我干？”
“能者多劳嘛，您指点一下子。”
“比如出海。”
陈晨口嫌体正直，还是给他指点了一二。
“这玩意儿国内卷，国外一般卷。”
“自己人就别嗷嗷厮杀了，出去和东丽他们玩玩。”
“海外市场拿一点是一点。”
李亮觉得的很有道理，但是一想到实操就懵逼：“我们这个行业还没有外贸经验……”
陈晨指了指魏修：“你以为我带他来就是当吉祥物的，你跟他请教。”
“？？？”
隔岸观火的魏修一脸懵逼。
怪不得！
小老板去卫海的时候非要中转一站把自己捎上。
敢情是给自己安排了活儿啊！
果然。
小老板的操作没有一项是多余的。
既然小老板金口已开，魏修也不好拒绝，张嘴问道。
“老李，你这玩意儿没有制裁吧？”
李亮摆摆手：“你放心，中低端料料都没有制裁，随便卖的。”
“哦……”
看魏修失望的表情，李亮有些搞不懂：“怎么说，你还不开心？”
“我还是比较喜欢卖制裁的东西。”
魏修逮住一个空档，立马装了一波。
陈晨则是在这个空档，若有所思的看着仓库中黑压压的预浸料。
沉吟片刻。
他低语道：“海外是长久之计，远水解不了近渴，眼下国内你也要想办法。”
“我在想了，所有客户我都在联系。”
陈晨看向那几个厂房的存货：“你想的不够努力，现在中低端料最大的客户是？”
“最大的还是风电。”
“风电就不指望了，第二呢？”
“体育。”李亮坦言道。
陈晨指着李亮：“你看吧，我就说你没努力想，你龙云就是自己干体育的，你不想想办法？”
“这样，你把一部分产能干成鱼竿，低价卖。”
“行业共识是不仅能低价卷原材料，但没说不能低价卷鱼竿。”
“你争取用鱼竿把剩下没有分配的产能消耗完。”
李亮心里算了一笔账，觉得细思极恐：“要按您这个来，全国钓鱼佬的竿子都得更新一遍。”
“那就更新。”
李亮担忧道：“我怕人不买账。”
“那你平价卖，甚至低价卖，每根杆子亏个百分之10到20都无所谓，关键是产能出清，熬过这一波，钱再慢慢赚。”
李亮沉默不语，满眼都是小星星。
不是每一瓶牛奶都叫特仑苏。
也不是每一个奸商都叫陈晨。
用亏本来换产能出清，道理大家都能明白。
但知行合一很难。
谁愿意看到负的报表？
可如果不这样做，以后年年的报表都是负的。
小老板就能严守商业纪律，在他看来，一时得失不算什么，重要的是别让行业倒下。
况且亏钱的是鱼竿，是普通消费品，不会对产业结构造成影响。
陈晨害怕李亮转不过这个弯，还在苦口婆心给他算账。
“你多出四到五个系列的鱼竿。”
“主打中低端市场。”
“价格定在150-300区间。”
“但你用的料要比友商足一点。”
“这一波不求赚钱，只求走量。”
“然后你就闭上眼，不要看今年的财报。”
“熬过这一关，你今年打下的市场基础肯定会在明年开花。”
闻言，李亮忍痛点头：“我明白，豁出去了。”
“另外，我觉得你们这些年对于鱼竿市场有些过于松懈了。”
陈晨不但是李亮的上级，还是一个资深钓鱼佬。
本来对于龙云的其他业务他没必要发表意见。
那些市场都是皮毛，可有可无。
但这玩意儿架不住热爱。
陈晨对于龙云的市场可太懂了。
这家公司在渔具行业主打一个扎实，没有花活。
一款鱼竿卖五年，五年里都不带减价的。
在市场里属于那种中坚厂商。
不会特别出彩，但销量也不会特别拉跨。
这和李亮这种老派商人的性格有关系。
不能说不好，只能说缺乏新意。
“现在这种市场，还是得会点花活，营销各方面都得跟上。”
李亮知道小老板在渔具这方面是懂哥，所以虚心请教：“您说，我掏小本本记。”
“第一、饵料。”
“之前我看龙云不出饵料，这就不太好。”
“咱鱼竿做的那么好，饵料也能搞。”
李亮乖巧点头：“这个倒是简单，像鲫鱼饵料，弄点鸭饲料弄点诱食剂色素啥的就齐活了。”
“你卖鲫鱼饵料，几辈子能出头？”
“搞大用料的。”
“要么搞散炮，要么搞泡泡球。”
“这些玩意儿一次钓鱼就是一包，一包卖二三十块，市场广利润高。”
“借着龙云的名头，多少能赚一点。”
听了陈晨的话，李亮只觉得清醒。
&nb
该站采集不完全,请到原文地址：(https://www.dynxsw.com/book/486092/109659697.html)阅读,如您已在悠闲小说(https://www.dynxsw.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!该站采集不完全,请到原文地址：(https://www.dynxsw.com/book/486092/109659697.html)阅读,如您已在悠闲小说(https://www.dynxsw.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!