三天后，商学院，创业孵化园，108办公室。
陈腾来到办公室往角落里一坐。
今天正好是面试总经理的日子。
对【吃了吗】总经理有想法的一共五人。
王志、吴璇、张柠欣三人都在其中，还有两人也是陈腾看好的。
“待遇和职责我之前已经在群里发过了，你们五个人谁先来？”
“我先来吧。”
王志举起手来。
陈腾微微点头，示意他可以开始。
王志将u盘插进桌子上的笔记本电脑，打开一份ppt。
“还做了ppt？不错。”
“我看网上说做个ppt，可能会有助于表达，所以做一个。”
“挺好。”
王志本来就是商学院里第一个搞起配送团队的人。
后面的【乐乐配送】【闪电配送】都只是在沿用王志的模式。
从这个角度来看，王志其实也是有点东西的。
这一个月的工作，让王志也成长了许多。
“说说看，如果你当上了总经理，你会如何向外扩张。”
“我准备分成三步……”
王志一边播放ppt，一边说着自己的方案。
方案和陈腾内心的方案有些不一样，不过这个问题不大。
“如何面对【蓝骑士】的竞争，你应该知道【蓝骑士】的吧？”
“知道。我打算和他们打差异化竞争。”
“说说看？”陈腾来了点兴趣。
“我们可以打造高端市场。”
“高端市场？你的意思是卖给有钱人？”
“是的，我们可以和那些高档餐厅合作，给那些有钱人送餐。”
“这么说来，这外卖可能要几百甚至上千一顿了啊。”
王志点点头。
陈腾继续提出问题：“那高档餐厅为什么不自己送而要委托我们？有钱人为什么不请保姆要找我们？是否做过相关的市场调研？愿意点外卖的有钱人有多少？”
“呃……”
王志显然没有思考的那么全面。
“你的想法有可取之处，但没有充足的市场调研的话，你无法说服我。”
陈腾一边说着，一边也在思考王志是否真的能当好一个总经理。
王志有想法，执行力也充足，但在决策方面没有那么优秀。
“你可以再去思考思考。吴璇，你来。”
王志走到一旁，神色黯然。
吴璇也有些紧张。
向外扩张的问题，吴璇与王志回答得差不多。
在第二个如何与【蓝骑士】竞争的问题上，吴璇也有着自己的思考。
“我和王志的想法差不多，同样是差异化竞争。”
“我了解到【蓝骑士】现在并没有在校园内打开市场，这是一块尚未被他们注意到的角落。”
“所以我们可以先按照自己的模式低调发展，最好能和学校达成独家合作的约定。”
“这样我们相当于比他们多出一块市场，就算大众市场没能竞争成功，我们也能有一块自留地。”
“这样做的话等到学生毕业了，也会因为习惯问题，优先使用我们【吃了吗】。”
这个思路与陈腾的思路不谋而合。
事实上他现在正是这么做的。
“不错，张柠欣，你呢？”
其实陈腾关心的问题只有两个。
向外扩张的策略，以及面对【蓝骑士】的竞争方案。
如果这两个问题能完美解决，那【吃了吗】就算是真正地成功了。
“向外扩张的想法我和他们想的差不多，至于如何竞争成功【蓝骑士】，我觉得有两个要点。”
“第一，就是在刚开始不惜一切代价地烧钱跟进，用实打实的优惠挽留顾客、骑手和商家。我并不认为在这个行业能形成什么差异化竞争，所有的商业模式都可以被照搬不误。”
“想要与【蓝骑士】竞争成功，我们必须拥有充足的资金，没有充足的资金，最好将我们搭建的外卖网络直接卖给【蓝骑士】。”
“在有充足资金的情况下，无论对方做出什么样的举动，我们都想办法跟进，只要我们在后面穷追不舍，他们一定会被我们打败。”
“我们要做的，就是舍得花钱，果断花钱。”
陈腾感到有趣：“自己想的？”
张柠欣摇摇头：“不是，是kk给我提供的灵感。kk飞车、超越火线、kk堂、kk炫舞……他们都不是原创，但不管对方做出什么改变，kk都迅速跟进，优化。”
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