罗雁行愣住，首饰不是料越足越贵吗？
她望向宋英，有点茫然。
宋英微微点了下头，对店小二道：“小哥，我们的钱不多，买不了这个镯子，有一二两的银镯子吗？”
“有。”店小二快速将木盒收起，重新放回后面的柜子里，又从另一个柜子里取出两个木盒来，“这些镯子都是按重量卖的，1钱200文。”
看着木盒里的镯子，说实话，宋英有点失望，里面的款式与西街的银铺里没多大差别，而西街的银铺里，1钱是190文，这里足足贵了10文。
她皱着眉，道：“小哥，你们店也卖得太贵了，前两天我还特意去别的银铺问了，那些店铺1钱可是只要180文。”
“可不是这么比的，我们店里的银饰都是足银，不缺钱少两。你别看有些铺子卖得便宜，有些缺斤少两都还是好的，你要是遇到黑心的，只外面镀一层银，里面不知道是什么乱七八糟的东西呢。”
宋英仿佛是其他银铺的亲戚，非常帮着说话：“小哥你不要吓我，其他银铺也是开店做生意，讲究的都是诚信。
俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，他们真要是敢那么做，早晚都会遇到较真的人，查明真相去衙门里告状，那铺子还怎么开得下去。”
她一口气不歇，完全不给店小二辩解的机会，继续道：“再者，银子什么价都是公开的，1两银子10钱，按800文算，1钱差不多便是80文，即便是按1两银子900文来算，1钱也才90文。
190文1钱，便是说工艺费是100文，这价格可不低了，你们卖200文1钱，工艺费收120文，这太贵了，我还不如拿些碎银出来，请银匠做，最多也就收100文的工钱。”
店小二被说得一愣一愣的，他在铺子里做了这么多年，却从没算过这些账，眼下听宋英一算，也觉得很贵。
但他是做工的，自然得向着东家说话，当下就道：“我们开店做生意，哪能只算匠人的工钱，这租铺子要钱，还有我们这店员的也要工钱。”
“那你这也很贵呀，你是1两重收120文，我要是买个2两重的镯子，你们就能赚240文，你们请的银匠总不会也是按重量收费的吧？
退一万步，你们店真是按首饰的重量给工钱，除去100文的工钱，还剩下20文，你们店一个月能卖出那么多的首饰，这一只手镯，就得摊店铺租金与人工费20文？”
宋英环顾了下店内，又道：“你们店里，银饰应该是最便宜了的吧，其他金玉宝石应该能赚得更多，那分摊的租金人工费应该更多。你一个工钱得多少两银子？”
店小二哑口无言，这账算得太明白了，他压根没法说呀。
宋英看着他，很是诚恳道：“小哥，你要诚心卖，就100文1钱卖给我们，我们挑个1两多重的镯子，你们也能赚个二三百文钱，不亏的。”
罗雁行等人惊掉了下巴，宋英可真是敢呀，讲价对半砍！
“客官，哪有你们这么砍价的，我这不得赔……”店小二应对顾客砍价的话语张口就来，说到一半，才想起宋英把账算得清清楚楚，后面的话只能咽回去。
这账算得太明白，根本不可能赔。
店小二简直欲哭无泪，他卖货这么多年，还从来没有遇到过这样的情形。
他张了张嘴，又张了张嘴，憋了老半天，还是想不出该怎么应对宋英的砍价。
最后哭丧着脸道：“这我做不了主，你们等着，我去叫掌柜的来。”
宋英笑眯眯点头：“好，你去，我们等你。”
店小二一入内，罗雁行几人均齐刷刷望向宋英，“你可真厉害呀！我们还是第一次遇见砍价把商家都砍得说不出话来的。”
宋英嘚瑟地晃了晃头，“这叫不打无准备的仗！”
她们刚说了几句，一位身着锦衣的年轻公子掀帘而出，后面还跟着哭丧着脸的店小二。
宋英几人都瞪大了眼睛，这是玉灵轩的掌柜？
在她们印象里，掌柜要么是中年人，要么是老头子，这人的衣着打扮，跟个富人家的公子哥似的。
“这是我们东家。”店小二给她们做介绍，“东家，这就是要买手镯的客人。”
年轻的公子目光一一从几人脸上看过去，一双桃花眼含情脉脉，给二妮与田芳两个年龄大的都看得脸红了，才问：“刚才算账的是哪位姑娘？”
店小二指了指宋英，宋英也开口道：“是我。”
公子有点惊讶，他本以为会是那两个年龄大些的，没想到却是这么个稚气未脱的小丫头。
“小姑娘算账挺厉害嘛。”他赞了一句。
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