“秋少说的对，这些钱我觉得花着冤枉。”郑晓兵说，他绞尽脑汁想了几个晚上，始终找不到行之有效的方法。
陈河笑道：“想要引流，怎么能舍得花钱呢。”
引流？秋晟眼前一亮，他觉得这个词总结的非常到位精辟。
客户就像是水，水多了就自然而然汇成了大江大河。
郑晓兵挠了挠头：“我知道这个想法很迂腐，可是我总觉得那些用户并不会忠诚咱们的网站。”
陈河摇摇头：“有好的选择，自然要选更好的，你的担心其实还是对一八同城没有信心。”
郑晓兵不说话。
秋晟喝口酒，好奇道：“我想听听一八同城到底是什么东西，给我讲讲嘛。”
陈河想了想，他觉得郑晓兵之所以对一八同城没有信心，就是对一八同城不够了解。
看来自己还得给他讲一讲。
陈河喝了一口白开水，润了润嗓子，说道：“首先一八同城的定位是全方位的生活服务类信息综合网站，招聘，买卖房产是一八同城主营的业务。”
他讲解了什么叫生活分类信息。
重点讲解了一八同城在今后人们生活中扮演着重要的地位。
找工作，一个城市那么多人口，那么多企业，想要完成信息交互完全是天方夜谭。
但有一个平台，可以做到集合一个城市的所有企业招聘信息，求职者只需要在这个平台注册一个账号，就能与心仪的企业进行沟通。
当然，已经有了赶集网朱玉在前。
这个概念很好理解。
陈河顿了顿，他接下来要讲怎么赚钱，这才是郑晓兵没信心的根源所在。
“一八同城的价值在于衍生价值，当我们把一八同城做好的时候，意味着我们已经拥有了足够大的知名度，足够多的用户。”
“知名度和用户，就是咱们赚钱的本钱。”
陈河接下来举了一个例子。
为什么沈宏志前年开发了一个地产项目，属于烂地，交通不便，人口稀少，还是吸引了大批合作商投资。
沈宏志是江城首富。
这是名气。
沈宏志的人脉，商业资源广。
这些合作商慕名而来，他们明知道这个项目不赚钱，还是会投钱，除了交好沈宏志。
深层次原因，是在背地里还有不为人知的协议。
可能是沈宏志需要付出一些东西。
又或者是可以和其他人交换一些利益。
他讲完后，秋晟笑了，很明显已经认可了陈河的发言。
郑晓兵恍然大悟：“河哥，你看的这么远啊。”
他发现自己还是目光短浅了。
自己看到的只是眼前利益的得失。
河哥着眼的是一个网站壮大后产生的利益价值。
陈河笑道：“你做的已经非常不错了，只是经验还是缺乏，以后多积累积累，肯定能行的。”
“谢谢河哥你这么相信我，这么说，我也有希望可以达到你这种层次？”
“当然，只要你肯努力，一直保持信心和上进，没有什么是办不成的。”
陈河说。
成功是留给有准备的人是不假。
但大家都是普通人。
努力达成自己想要的就是成功。
郑晓兵信心大增，哈哈笑道：“那我肯定要不断进步啊，至少不能给河哥拖了后腿。”
秋晟这时打断他们二人的谈话：“你再说说，一八同城那什么衍生价值。”
郑晓兵诧异道：“秋总，你刚才没有听懂？”
不应该啊，自己这么笨都听懂了。
陈河笑道：“秋总，你问吧，哪里需要我重新教你。”
“少来，没和你开玩笑。”秋晟没好气道。
“秋少这是考我呢。”陈河对郑晓兵说。
郑晓兵笑而不语，拿起筷子品尝面前的菜肴。
“衍生价值就是字面意思，但我要说商业价值，秋少应该更明白了。”
“简单来说，就是我们自己做了一张可以放蛋糕的桌子，有了桌子和蛋糕，会吸引什么过来？”
陈河问。
“用户和其他商户。”郑晓兵抢答道。
陈河笑道：“吃这块蛋糕的人只会越来越多，但同时，我们还会吸引蛋糕的原材料供应商，还能吸引餐具的供应商，甚至连桌布的厂商都能吸引。”
秋晟深深地看着陈河，他拍了拍手：“你这眼光，拿到京市那些老家话面前，也能获得满堂彩，牛逼！”
他发现陈河的商业头脑自不必多说，这商业眼光也是高于太多人。
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