第780章
我点头同意：“对，你们要紧密配合。
今天我们要仔细讨论标书的细节，制定项目的推进策略。”
“那我先来谈谈我们的标书。”金嘉伟站到了投影仪前，开始详细介绍。
通过图表和数据，金嘉伟详细讲解了摩派的标书，分析了竞争对手信达和飞讯的可能策略。
“根据我和程东收集的信息，结合他们过去的投标情况。
这次信达的价格可能是三家中最低的，飞讯最高，我们则处于中间位置。
不过，立金公司并不总是选择最低价。”
“再来看看产品方面，信达和飞讯的产品非常相似。
林涛从信达到飞讯，她深知信达的不足之处，这对信达是个打击。
飞讯虽然在进行技术改造，但这次可能不会有实质性的突破，更多是表面的变化。”
程东补充道：“就像化妆品市场，不断细分产品线，但实际上变化不大。”
“没错，我们的产品确实有真正的创新，但也有运行不稳定的风险。”
“我们的q10模块需要与立金的产品磨合，而信达和飞讯的产品可以直接使用。
客户是不是愿意等待这个磨合期，或者我们能否缩短这个过程。
甚至巧妙地掩盖这一问题，都是需要考虑的。”金嘉伟看向我寻求意见。
“缩短磨合期目前可能不太现实。”我沉思后说：
“但将这个问题巧妙地融入其他环节中，倒是一个不错的办法。”
金嘉伟得到肯定，精神一振：“价格上我们不占优，产品虽有创新但也存在问题。
因此，制定标书时必须格外小心，既要有策略也要讲求技巧。”
我盯着屏幕上的重点，思考了一会儿说：“我认为最关键的是要摸清客户的真实需求。
这不仅是表面的需求，而是更深层的、客户自己都不一定意识到的需求。
只有理解了这一点，我们做出好的策略。”
很多时候，这些需求是隐藏的，甚至是客户自己试图掩盖的。
只有深入挖掘并满足这些潜在的需求，才能成功达成交易。
程东问道：“那么，立金项目的真正需求到底是什么？”
我回答：“外界一直传言立金与信达的合作关系恶化，立金有意更换供应商。
两家公司合作已有五年之久，究竟是什么问题导致了这种局面？
林涛的角色调整对这一变化有多大影响？
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