华宁开始预售，而华龙则上调了价格，这一举动让消费者误以为产品供应紧张。
饥饿营销能激发消费者的购买欲望，提升销量，甚至强化品牌形象。
简而言之，就是稀缺性提高了商品的价值感。
同时，周齐还推出了一个诱人的政策：顾客可以在发货前全额退款。
这让杜阳秋感到十分焦急。
即便华宁已经将价格下调了40，依然敌不过仅降价31的华龙。这简直让人难以置信！
难道华宁的品牌影响力真的在衰退吗？这个念头令他惊恐不已。
为了争夺市场份额，即使牺牲利润也要尽可能多卖电器，因为每一个卖出的产品都是品牌在家中的一个宣传点，能够带来连锁效应，这是家电行业竞争的关键所在。
现在，杜阳秋感受到了前所未有的压力。
尽管华宁有九个百分点的价格优势，但这并不足以弥补缺货造成的负面影响。短短三天内，华宁的好名声可能就会遭受重创。
他在办公室里来回踱步，坐立不安。
更糟糕的是，如果华龙将价格回调到30以内并开始盈利，那将给对手喘息的机会。
绝对不能让这种情况发生。
经过深思熟虑后，杜阳秋决定：“再降五个点，把折扣做到45，看我们能不能扭转局势。”
当华宁宣布进一步降价至45的消息传出时，整个南方市场都沸腾了。尽管华龙拥有现货优势，但面对如此大幅度的优惠，消费者们又会作何选择呢？
价格差距竟然高达14，这可不是小数目。
以一台彩电3000元为例，就差了420元，相当于普通家庭一个月的生活费。
要是差价不大，顾客可能还会考虑买现货，但这么大的差距……
结果就是，华龙电器店门口排起了长队，人们纷纷拿着购物票要求退款，然后转身奔向华宁电器。
仅仅一天内，华宁的销量飙升到了历史最高点。
然而，这也带来了意想不到的问题：
单日亏损竟达到了惊人的4200万元！尽管是预售，所有员工还是忙得不可开交，现场比春运还要热闹。
当杜阳秋看到这些数据时，整个人都愣住了。
“怎么会这么多？”他连问三遍，显然被这突如其来的变化吓坏了。
虽然总销售额远超这个数字，但是从厂家订购的货物根本不够满足这样的需求。这意味着，为了完成这些订单，华宁还得额外花钱进货。
“杜总。”一名助手解释道，“原来在华龙购买家电的顾客得知我们降价45后，全都选择了全额退款并转到我们这里来消费。甚至那些潜在客户也加入了抢购大军，他们说不管怎样都要等我们的货，称赞我们非常有良心……”
听到这里，杜阳秋心中五味杂陈：“良心？”
他几乎要爆发了。
“华龙什么时候开始提供全额退款服务的？之前怎么没听说过？你们的工作是怎么做的？”
他意识到自己掉入了一个精心设计的陷阱里。
多给了对手5的价格优势，导致现在血本无归。
就在这个时候，门外传来急促的敲门声。
“杜总，最新的销售报告出来了，销量还在持续增长……”进来的人报告说。
杜阳秋感到心脏一阵绞痛。“立刻停止预售，马上。”他急忙下令。
“是要调整价格吗，杜总？还是要完全停售？”助手询问道。
杜阳秋深吸一口气，做出了决定。
华宁要关门了吗？杜阳秋的命令让人一头雾水。
只见他猛地一拍桌子，怒气冲冲地吼道：“立刻通知所有人，马上停业整顿！”
下属愣住了，小心翼翼地说：“杜总，要是真的停业，顾客们肯定会闹翻天。我们已经收了预售款，现在突然说不营业了。”
想到这里，下属没敢继续往下说。
他知道，这样做的话，商场估计会被愤怒的顾客砸得一片狼藉。
杜阳秋急得像热锅上的蚂蚁。他没想到对手华龙会这么狠。
这次真是掉进了圈套里，而且是死死地被套住了。
听了下属的担忧，杜阳秋努力让自己冷静下来，说道：“那就降价吧，跟华龙的价格持平。”
但下属犹豫了片刻，回答说：“杜总，如果这么做，我们会失去市场。现在店里还有不少顾客排队预订，一旦降价，不仅市场份额会减少，口碑也会受损，甚至可能引发负面情绪。”
“距离关店只剩两小时了。”下属建议，“至少撑过今天再说。”
撑过
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