“49元一件,这不是给顾客留了讲价的余地吗?”

    “那为什么不直接定价50?”

    “这样定价会给顾客一种省了钱的感觉,49和50虽然只差了一块钱,但在买家心里,一个是40多,一个是50。”

    “没听懂,但感觉你说的应该有道理。”

    两人整理好衣服,挑了一些打包好。

    炎热的7月,二人整理好衣服,只拿了几样,每样拿了一半的数目。

    一件一件得上新才会给人新鲜感,一次性把底牌都出了,就不好玩了。

    吴彩霞从隔壁赵奶奶那里借了辆三轮车来,用绳子和粗木棍搭了一个临时的架子,又从杂物房找了一块破纸板,找毛笔写了几个打字,用绳子拴着挂在架子上。

    装扮完后,吴彩霞围着三轮车转了几圈,总感觉缺点啥。

    想来想去,拧了几个花朵和动物造型的气球扎在架子上。

    不伦不类的不要紧,能吸引人过来就行。

    一切准备就绪,两人一个骑一个推,急忙往夜市出发,好先占个好位置。

    天还没黑,夜市上已经出摊的还不算多。

    吴彩霞瞅准了一个三叉路口,推着车过去,和燕兰搭着手把摊子支上了。

    燕兰之前都是给吴彩霞帮忙的,这是她第一次投资做生意,摆了一会摊迟迟没有人来,心里难免紧张。

    “彩霞,咱们的衣服比那些摊子上的好看多了,怎么没有人过来呢?”

    燕兰话音刚落,就有一个只中年男人过来搭茬:“哟,衣服确实好看,设计也挺新潮的。”

    吴彩霞抬了抬眼皮,是马路对面另一个卖衣服的摊主。

    顾客没引来,倒把同行引来了。

    那男人见吴彩霞没理他,厚脸皮地自顾自说着话:“这气球挺好看的,给我一个啊。”

    说着就要上手去拿气球。

    这还了得?

    吴彩霞拽住气球尾部的绳子:“买衣服送气球,不买不送。”

    那男人缩了缩手,哼了一声:“不就是一个破气球,我还不要了呐。你们这衣服,都是搁哪儿进的?”

    “从朋友那进的。”

    吴彩霞不想和这种人浪费时间,更不会透露自己的进货渠道。

    吴彩霞见两三个年轻女子说笑着往摊子这边过来,拉了拉燕兰。

    见有人来,燕兰立刻打起十二分的精神,扯出了一个特别甜美的笑容,等着顾客过来。

    “卖衣服的,你这白衬衫怎么卖?”一个黄裙子姑娘问价。

    燕兰拿下样衫向顾客介绍:“49元一件,这件衣服港岛的明星穿过拍电视剧呐,有好几个款式,我手里这件是花瓣领,那件是侧边领,还有海带领。如果看中的话,正好你们三个人可以一人一个款式,平时还可以换着穿。一件衬衣的价格,能穿到三件不同的衬衣,划算。”

    黄裙子姑娘的同伴显然对换衣服穿这个想法很有兴趣:“划算是划算,可49元一件有点贵呐。不能便宜一些吗?”

    燕兰有点皱眉头,降价多少合适呢?

    她看了一眼吴彩霞,然而吴彩霞只给了她一个背影。

    吴彩霞并不是没看见,她是不打算插手。

    二人合伙是暂时的,早晚要分开做生意,燕兰得有独当一面的能力。

    燕兰纠结着,大胆的问了那女孩一句:“你觉得多少钱能买?”

    那女孩张了张嘴,没说话,显然也不知道多少钱合适。

    黄裙子姑娘问了另外一个同伴,得到了同伴的点头,大胆地张口道:“我们一下子买三件,按原价得147块钱。你就给我们打个折,130成不?”

    燕兰挠了挠头,130三件,划43元一件,似乎也挺好。

    她刚要答应,吴彩霞张嘴了:“妹子,这样吧。你看看我们这的裤子,健美裤,直筒裤,牛仔裤,质量都一等一的好。衬衣按130算,裤子也能给打折。这样算下来,一件衬衣加一条裤子能省三四十块钱呢。”

    黄裙子姑娘向同伴投过去询问的目光。

    吴彩霞看几人有点犹豫,又加了一剂强心针:“看看又不花钱。这裤子可显高显瘦了。不行,你看看她。”吴彩霞把燕兰推了出去,“她身上搭配的这身就是我卖的这几款,你们看看,这衬衣是不是显得人既时尚又有气质?裤子是不是显腿长?”

    燕兰局促地站在摊子前面,才明白为什么吴彩霞让她穿要卖的衣服。

    出发前,吴彩霞挑了几件衣服出来,让燕兰选。

    燕兰不好意思穿露腿的连衣裙,挑了海带领的白衬衫和直筒裤,把连衣裙留给了吴彩霞。

    黄裙子姑娘的同伴感叹了一下:“还真得挺显腿长的。”

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