第452章
我抿了抿唇，闭口不言。
身旁的江至峤眼睛微亮，笑道：“这么巧，我们竟然是一队！”
裴明城颔首，心情肉眼可见地好了不少。
惟有我一人面色阴沉，不情不愿。
可哪怕再不情愿，流程也要走完。
我冷冷地望向裴明城，嘴角微微上扬：“开始吧。”
裴明城颔首，神色平静。
按照流程安排，我和裴明城率先为一方，江至峤作为对手，与我们相对而坐。
我们拿到的案例是2015年首旅酒店收购如家酒店的谈判，我与裴明城作为首旅酒店一方的谈判人员，对阵作为如家谈判人员的江至峤。
“关于这个项目的合作细节，我有几点想法。”裴明城缓缓开口，“我们首旅的优势是很明显的，我们身为国企，响应国家号召，实践国有企业混合所有制改革，根据我们的调查，如家酒店在境外市场估值不理”
我故意打断他的话：“我们需要如家更大的让步，据我所知，如家的酒店项目基本都在华国境内，而海外投资者并不十分了解华国市场的情况，这就产生了信息差，我相信如家也想背靠国企，享受优待。”
裴明城略显错愕地望向我，我避开他的目光，直接将文件推向江至峤：“你觉得呢？”
江至峤微微挑眉，嘴角的笑容扩大几分：“项目对我们双方都有好处，不妨再商榷一下条款，你的条件太高，我们难以接受。”
“江总，首旅不可能再退步了，首旅已经很有诚意了，如家要么接受我们的条件，要么就此作罢。”我挑衅地扬起唇角，拍案否决。
刚开始谈判时，我便态度强硬，犯了谈判场上的大忌，让裴明城举步维艰。
裴明城刚想开口，我便飞过去一个眼刀。
沉默蔓延，场面陷入僵局。
江至峤忽然笑了：“既然舒总这么坚持，那我们不妨换个角度思考。”
我心中一凛，微微眯起眼。
江至峤从容不迫道：“您也知道，如家酒店集团在经济型酒店细分市场具有独特优势，这有助于进一步完善首旅酒店的品牌系列，所以您的估值，我不接受。”
我对上江至峤的目光，第一次体会到他在商场上的风格。
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