姜糖:“你们想啊,一个人到你家门口,,说要跟你推销电熨斗,吹嘘他的东西有多好用,你啥反应?”
易康健:“推出去,我用不起电熨斗。”
姜糖:“对啊。如果一个人到你家讨口水喝,你赶人不?”
易康健:“那肯定给他口水喝呀。”
姜糖:“你看,你的戒心就小了很多。这时候,人家再跟你说他是出来哪个厂子跑业务的业务员,路过这里渴了,你是不是就愿意跟人家聊几句?”
“对于跑业务的来说,别人愿意跟你聊天,就是成功的第一步。”
易康健:“哦哦,直接推销东西,我肯定不喜欢。要是聊天聊起来的话,就算他推的东西我不需要,但是我态度也会好的。”
姜糖:“谈业务就是要在不同的情况下,具备解决难题的法子!”
“另外,在我们自身条件没有优势的前提下,得学会吹嘘工厂,别人不知道你的工厂也没事儿,哪怕是提前写在纸上一张纸拿出来也比啥都没准备强!”
“大学生勤工俭学是很多人愿意支持的事儿,既能解释你为什么业务不熟练,也是告诉别人或许家庭有些困难,人都是同情弱者的!”
姜糖重点跟易康健强调跟人第一次见面时的注意事项。
毕竟第一印象非常重要。
如果他们连第一步都解决不了,以后咋办啊?
易康健和于小亮耳朵竖的高高的,觉得自己都学到了很多东西。
于小亮:“姜糖姐,那要是我们刚进门就被人赶走,咋办呢?”
这事是易康健遇到的,易康健刚到人家店门口,人家就知道肯定买不起家具,直接就把人撵走了。
姜糖:“能有啥办法?那就走呗,等下回看店里是不是换了其他人,如果换了其他人再去聊聊。”
易康健:“但是被撵走的时候,还是挺难看的。”
姜糖:“这有啥难看的,谁记得你啊?还是那句话,想要吃饭,就别要脸。今天就这么多,讲太多也消化不了。”
易康健跟于小亮大开眼界,不愧是开得起家具厂和木材厂的大老板啊!
姜糖:“你俩在这儿待着吧,我得回家吃晚饭了。”
易康健:“……这话题跳跃的真大呀!”
姜糖:“大啥呀?讨厌又不是为了干啥,为了吃饭!对了这个月的饭钱我先预支给你点儿,免得你回头吃饭都吃不起。”
于小亮赶紧说:“姜糖姐,康健哥还真是没钱吃饭,他为了跑业务,跟我借了钱买了这身衣服。他现在一顿饭只吃一个馒头!”
姜糖看着易康健,“这叫我说啥好呢?”
易康健:“……我的衣服都打了补丁,我、我怕那样出去,人家不相信我。”
姜糖看了他身上不太合身的衣服一身,“有些投资是必要的,挺好。”
她掏出十块钱,“提前给你的伙食费。”
易康健:“!!!哦哦,谢谢姜厂长!”
姜糖:“嗯,我先走了。”
等姜糖走了,于小亮赶紧跟易康健说:“康健哥,你现在有钱吃饭啦!”
易康健:“那不行啊,我得还你钱!”
于小亮:“康健哥,你这人咋这样啊?先填饱肚子再说啊,我的钱又不着急,等跑下业务了,你有钱了再还也不迟啊!”
易康健:“……那、那也行。”
……
姜糖骑着摩托车回傅家。
原本人还没家门口,院子里就有小崽冲出来又蹦又跳欢迎姜糖了,如今姜糖再回来,院子里空荡荡的。
王玉珍在小锅屋准备晚饭,听到门口有动静,她探头一看:“横江,是不是姜糖回来啦?”
姜糖没等傅横江出声,就自己应了:“妈,是我。”
王玉珍整个人看起来无精打采的。
确切的说,自打几个小崽被分别送走后,她就一直蔫蔫的,干啥都提不起精神。
有时候到了饭点或者小孩儿放学的点儿,王玉珍还会随口让去接哼哼。
姜糖把摩托车推进院子:“妈,爸还没回来啊?”
王玉珍:“还没到点儿。”
傅横江坐在走廊上,脚底下摆着两张小椅子。
姜糖:“!!!横江哥,你拿哼哼和牙牙的小椅子干啥呢?”
傅横江扭头看着姜糖说:“你看不出来啊?我搭脚啊!”
姜糖都炸毛了,“妈,你看横江哥,他拿哼哼和牙牙的小椅子搭脚,他俩可宝贝他们的小椅子了!”
王玉珍从小锅屋出来,一阵风似的冲过来,“横江,你拿两个孩子的小椅子搭啥脚?你的脚又大又臭,回头把他俩的椅子弄脏了,哼哼和牙牙多伤心啊!”
说着,王玉珍
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