第五十九章 中餐
正式进入谈价阶段，并没有想象中的那么激烈的场面，到今天双方已经僵持了超过10小时。
今天的会议才一开始，相互问候之后便是沉默。
宁海打破会议室的寂静率先发言：“我们对贵司的设备有兴趣，是诚心的购买，价格方面可否再优惠一些？”
一开始还是老一套的委婉开局。
翻译把话说给对面的代表听，联邦巴斯夫公司代表雷奥微微皱眉，答道：“宁，我方昨日的报价已极具竞争力。”
梁颂年等人来此，并非要挑选有竞争力的公司，他们才是大买方。
宁海看着雷奥说话，翻译转达道：“我们将大量采购，贵司也可大赚一笔，从而缓解贵司现有的经济压力。”
眼神死死的盯着雷奥的眼睛，给足压迫感。
虽未明说，但此暗示已足够。
雷奥与两边人员商议后，抿唇退步道：“我方可在价格上稍作妥协。”
宁海直接追问：“价格降低百分之 5 是否可行？”
这次雷奥想都没想，直接回绝：“绝无可能。”
他们虽然需出售这批设备以改善公司现金流状况，但对这些来自东方的买家，仍心存轻视，还想多捞一些。
又思考道，“顶多给你们百分之2。”
和巴斯夫公司的谈判，所涉及的金额尚不足项目总价的十分之一，约为 3 亿。
即便如此，降低百分之二的价格仍是一笔不小的数目。
但是宁海还是不满意，毕竟难得可以有他们占上风的时候，在资本的市场上不得好好压榨一下他们。
宁海沉默不语，神情严肃地审视着他们提供的资料。
整个会议室安静的只有翻资料的声音。
双方在谈判桌上陷入了僵局，每一个细节都关乎着交易的成败。
梁颂年表情严肃，皱着眉头，仔细翻阅着手中的公司资料，每翻过一页，他的眉间就会紧蹙一分。
突然，他的目光停留在了某一页上。
梁颂年抬头凝视对面之人，沉声道：“当前经济危机之下，贵司现金缺口明显。”
稍作停顿，他继续说道：“有你们公司流出来的数据显示，如今，你们难以获取大量资金以维持现金流稳定，银行亦不会放贷给你们。”
语气平和诉说着让人无法反驳的事实，“唯有出售此批机器与原料，方能及时回血，弥补断裂的资金链。”
对方能知道自己公司财务这么详细的数据，是雷奥他们没有想到的。
梁颂年没有给他们反应信息泄露这个消息的时间，而是眼神犀利，注视着对面代表继续说，“据我方所知，与贵方接触的公司中，当下有能力一次性支付如此大额现金、补足贵方现金链的，唯有我方。我们，是巴斯夫，唯一且最有利的选择。”
言罢，梁颂年放松下来，靠在椅背上。
胡立军此时在桌下伸出大拇指，心中懊恼，竟忘了调查与巴斯夫有合作意向的公司的现金流。
这是他们昨天下午拿到巴斯夫公司财务数据后，梁颂年突然想起，又起身通宵整理的资料。
办公室气氛再次紧张起来，雷奥一方的人围坐一团，眉头紧锁。
低价出售这些机器固然心疼，但确实只有他们能提供一次性支付，为公司的生存留下一线生机。
这是一个艰难的抉择，亦是无奈的现实。
雷奥沉默片刻后看向这边道：“我们可以再增加一倍的原料。”
宁海与梁颂年对视一眼，目光锐利，借着梁颂年刚才打好的基础步步紧逼道：“我们要减少百分之3。”
经过一番商议，双方最终在价格上达成一致。
意向合同上，在原来基础上总价减少百分之 3，巴斯夫提供多一倍的原料。
此时，宁海提出要求道：“我们希望在正式签订合同派遣专业人员对设备进行检查，确保这些设备符合我们的要求。”
雷奥点了点头，“我们的设备在市场上口碑一向很好，质量方面你们大可放心。”
梁颂年也笑着接话：“我们也相信你们的产品质量，但这是必要的程序。”
双方谈好时间，明天开始就是何博士他们的主场，去工厂勘察实物机器，学习使用维修技术，再查看原材料是否符合要求。
要是一切都没有问题，就可以签最终的合同了。
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