林氏笑着跟他们讲了便宜的原因，因为看不出修补的痕迹，也没人在意。
转眼间就卖了三套。
林氏收钱，四郎打包，井然有序的忙碌着。
“这个盆也送吗？”
“送，盆更划算，买一送一。”
林氏琢磨过，人们的购买心理会有一个临界点，就如同99与10，虽然只差01，但看起来却差了很多。
所以盆的定价，她打算不高于十文钱。
“婶子，这个大盆九文钱一个，买一个送一个，小盆是六文，也是买一送一。”
买完碗刚准备走的人瞬间回头。
盆竟然比碗还便宜。
买一个能得两个！
“我买一个盆！”
“这是我先挑中的，你去看别的去！”
摊子前一片混乱，没办法，碗多盆少，都怕下手晚点就被人挑光了。
四郎听着铜币落袋的声音，一阵恍惚，他算过了，明明价格是一样的，为什么刚刚没人来买，现在都抢着要。
很快挑来的碗盆就卖光了。
没买到的人不甘心的追问他们下次什么时候来摆摊。
林氏笑眯眯的说道：“没买到的别急，三天后我们会再来一趟，还在这里卖。”
四郎挑起扁担，往城门口走，没忍住问出心底的疑惑。
“三婶，为什么价格高了，他们反倒抢着买了？”
他真的想不通，明明还是原来的价格。
林氏与他解释道：“因为他们看重的点不在价格，而是在送的那一个。”
“可是就算送了，但价格还是一样的。”
林氏笑了笑：“这就是障眼法，他们并不知道我们原本的定价，在他们眼中，首先我们的价格就比正常的陶碗低，其次，也是最重要的，就是低廉价格的基础上，又多得了一个碗，就相当于用了两个碗的价钱，买到三个碗。”
四郎还是有些不解。
林氏知道他是先入为主了，索性拿旁边卖水的举例。
“水价普遍是三文钱一桶，如果有个摊子也是三文钱一桶，但是买两桶送一桶，如果你要买水，会怎么选择？”
四郎不假思索道：“肯定选择买二送一的，多一桶不要白不要。”
林氏笑着点头：“那我们回到价格上，买二送一的摊主亏了吗？”
四郎皱眉想了下：“水本来就没有价格，就算买一送一也不会亏。”
“是这样的。”林氏看着来往的路人，“水在村子里随便取用，唯一的耗费就是人力与牛车。”
“但卖水的人并不知道，所以当出现买二送一的时候，会毫不犹豫选择后者，因为他们已经被三文钱一桶的价格困住。”
“就像他们并不知道我们的成本价是多少，他们比较的对象是正常陶碗价格，所以当低价和赠送两种因素加在一起后，就会产生一种占便宜的心理。”
四郎看着卖水的水车，感觉明白了一些，甚至有了别的想法。
“三婶，一头牛要多少文啊？”
这个问题林氏也不太清楚。
“最少要十两银子吧，你想养头牛？”
“要这么贵啊。”四郎艳羡的看着不远处的牛，“要是有头牛就好了，我也能拉水来买。”
有三婶这个法子，生意肯定很好。
林氏哭笑不得，本来只是举个例子，没想到这小子惦记上了别人的生意。
“来的路上你也看到了，周边村子大多都挖出了水，县城的水价很快就会降下来的。”
四郎想了想，觉得三婶说的对。
果然，三婶就是不一般，连水价要降都能想到。
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