“子邑，子山，当初我做出这牛皮纸，不是拿来写字用的，然而现在很多人都将其代替竹纸使用，只是因为其便宜，而又没有发现牛皮纸的真正用途。”
左伯和步骘听得很仔细。
“我们造的纸越来越多，以后纸的价格可能还会进一步下跌。所以竹纸的价格会越来越低，这是一种趋势。日后，这纸或许会成为百姓民生所需，价格会非常低廉。”
其实，刘敬完全可以降低产量，来玩饥饿营销那一套，但他却无心如此。相较之下，他更希望将其推广，让其产生更大的效应，使自己赢得名誉。
“但我们可以通过一些特殊的改变，来使我们的纸发生某些变化，以满足某些有钱人的特殊需求，而不是只造出同一种纸。”
“太守，你这是……我听不懂！”左伯尴尬地笑了。
“子邑，你想一下，竹纸的原料配方，你改变过没有？”
左伯摇了摇头。
“实际上，咱们造纸的原料，如果发生改变，所造出来的纸也会改变。比如说，在春季开花季节，你派采收某种花的花瓣，将其捣碎，加入原料中，那么造出来的纸就会散发清香。”
“你用染色用的色素，例如浅黄、粉色等色素加入原料中，造出来的纸也会是相应的颜色。”
“这……”
“子邑，我们可以造也这种带清香的或有颜色的纸，高价卖给那些豪族，而原来的竹纸就慢慢地降低价格，让大多数文人都买得起。”
左伯有点明白了：“这倒是可以尝试一下。”
“至于牛皮纸，那本不是用来写字用的，而是一种很好的包装用纸。”
“何为包装？”
“就是用来把物品裹起来，使其更加好看或能保存更久更好。例如咱们喝酒，外面装酒用的陶罐，便是包装的一种。牛皮纸是作为包装的最好的纸，以前我常用来包茶叶，便是如此。”
步骘也想起来了，事实上，他们现在也在用牛皮纸包装茶叶。
“我们以后干脆就不造牛皮纸了，直接造包装，如此便能卖高价。例如……”刘敬很快就想到一个东西：“例如信封！”
“信封？这是什么？”
其实，这时代写信寄信本身就是有钱人干的事情。写完信之后，直接卷起来或折起来，然后找块布裹着，或找个木盒装起来，再派人送去，却没有固定的装信的东西。
“就是一种装信的包装，如今纸慢慢盛行，写信方便了许多，写完信后，把信放在信封里，信封上写上收信人的地址姓名，叫人送过去，这方便了许多。甚至还可以将信密封起来，防止别人随意拆来看。”
步骘和左伯一听，大为好奇，太守的脑袋就是好，怎么想到这种东西来。
刘敬为了演示一下信封的形状，找了张牛皮纸，折起信封形状。
“你们看，大概这样子，写完信后，把信这么一装，然后封口，粘住……咦……”刘敬突然想起一个问题来，粘个屁呀！用什么粘，这时代没有胶水，也没有胶带。
“对了，有糨糊吗？”20世纪粘信用的糨糊，白色糊状的东西，那玩意不知道现在有没有！
“糨糊？那是什么？”
“就是白色的，可粘东西用，涂上一点，可以把两张纸粘到一起。”
左伯和步骘明白了过来，左伯首先想到了一样东西：“莫非太守说的是糯米浆？”
“糯米浆？什么玩意？”刘敬听都没有听过。
左伯笑着解释起来：“太守可知，城墙是怎么建的？”
刘敬摇了摇头，他不是工匠，也从未关心过这种事。
“修建城墙，一般烧砖来筑，但砖虽有模具，却有缝隙，筑墙时，砖与砖之间的缝隙有时会很大，如果不将其固定，城墙不会牢固。工匠就是使用糯米浆，将其涂在砖头的缝隙里面，等其干了之后，砖与砖便粘到一起了。”
刘敬一听，顿时恍然大悟。他在21世纪时，曾看过资料，说古代用糯米修建城墙。长城就是这么修出来的，可千年不倒。恐怕就是左伯嘴里的糯米浆了，也或许是类似的东西，具有粘合的作用。顾名思义，其原料就是糯米。只是他想不到这个时代已经有了。
“子邑这么说，我也想起来了。”步骘也进一步解释：“我们绘画之时，会把画裱起来，这时也会用过糯米浆，就是用糯米加上其他东西，例如垩灰等，混在一起，煮成糊状的，嗯，要是叫成糨糊，倒也贴切。”
“哈哈哈哈，就是这玩意了！”刘敬不得不佩服古人的智慧。城墙都能粘得紧，区区信封就更不在
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