第513章 :永恩内部
有一个人站了起来,问:“麦总,我们的知名度,已经比大通差了,而且卖的产品都是淘汰过了的产品。价格又不比大通的少多少,那么,我想问一声,我们是怎么定价位的?有没有做过市场调查,广告方面,又有什么打算?”
这些问题,问得很清晰啊,正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中,爆发出了响亮的掌声。
麦总听了之后,脸色有点沉郁,想了一会儿,他回答道:“我不会完全同意你的说法。我们的产品,不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品,以后也还会增加!
定价,广告一样会是我们重要考虑的策略,这方面,我们不能以对手为榜样。事实上,在历史上,我们才是这个行业的榜样!价格贵,为什么贵?完全是因为公司有你!”
麦乔盯着那个提问的员工,他的话,让我们都感到非常的莫名其妙。在我们莫名其妙中,麦总继续说道:“你需要有能力给需求方传递公司的价值。价值并非只是产品而已,更不是降价。至于市场调查,这也是你们每个销售员的职责。”
场下变得鸦雀无声,我刚才还想跟着鼓掌,可现在我感受到了麦乔的威严,不拍手了。阵势特别,会议室里的光线让人感到心情压抑。
“信阳集团的那个项目,请问计总和杨总,你们告诉我,什么时候可以成交。”麦乔看着我和计总问道。
计总结结巴巴说道:“大概……一两个月吧。”
“你怎么知道是两个月,或者一个月?”麦乔咄咄逼人。“这个,这个是我估计的,呵呵……”计总不敢看麦乔的眼睛。
“那你这样估计的依据是什么呢?”麦乔又问道。
“客户……好像说过了?”计总回答道。
“客户?客户的哪个人说的?你见过有几个人了信阳集团?”麦乔更加的不放过计总了。
计总已经有点撑不住了:“采购经理说的吧,我只见过信阳集团的采购经理一人。”
“他跟竞争对手怎么样?”麦乔接着问。
“我……不清楚了。”计总终于低下了头。
眼看计总回答不出任何的问题了,麦乔改变了问题:“那你介绍一下信阳集团的大概情况。”
“他们集团计划上一个设备改造的项目,投资可能在接近八百万左右,现在他们使用的产品,有我们的,也有大通的,还有另外一家的。”计总回答道。
“他们为何做这个项目,会不会中途变卦不做了?”麦乔又问。
“这个……我不知道了。”计总红着脸。
我了解过信阳的一些情况,帮计总解围道:“麦总你好,我以前接触过了信阳,信阳集团正在进行全面改革办公和住宿,他们的产品,多数已经老旧了,维修的费用也是越来越高。所以,他们打算采购一批新产品,已经启动了……”
麦总说道:“金额很大,你们只见了一个采购部的经理,是不可能赢下来的。你们应该见更多更重要的决策人,我现在要你们重新开始,制定拜访计划,然后努力去争取。不论结果如何,我只要结果!直接跟我说!明白?”
我急忙说是。
麦总又说道:“杨如玉和我说过,她有同学还是朋友,在信阳集团,杨锐,你去跟踪跟踪,看看能不能挖掘到更多有价值的线索,找到更多的内线。”
“是,麦总!”我大声回答道。
开完了会议,麦乔又宣布今晚还有一个经销商会。开完会,计总走出来很快,我追了上去,和他并肩前行,我想和计总聊聊开发信阳集团的打算。
可我还没有开口,计总就一脸难堪的骂道:“这个麦乔!把我搞得那么尴尬,是有心要整死我了!看来,在永恩我可能就混不下去了,先把我降职,接着又给我出一道又一道的难题,在会议上你也看见了吧?”
我微笑点点头,表示理解。
“你看他在会议上,当着公司里那么多员工的面,也不给我留点情面!好歹我也是公司的老员工了!他这算什么呢!?”计总怒不可遏。
我说:“计总!你别想太多了,我们现在的首要任务,是做了信阳集团这一单。否则,我和你,都有被开除之忧……”
“那就让他都开除了吧!我辛辛苦苦培养起来的团队,一夜间被他搞完了,我看这个公司只剩下他一个人最好了!”
计总一直从室内骂到了室外,任我如何劝说都不听……
傍晚,我开着车接了麦乔,跟着他一起过去一家商务会所。
我问麦乔:“麦总,公司还没有配给你车子么?”
“可我还没有找到合适的司机。”麦乔说道。
麦乔挑剔十足,找个替他干事的人,难了。麦乔问道:“你看有没有人适合做我司机的,介绍过来。”
我摇摇头。他又说道:“那你说拉你们那个团队过来,他们什么时候动身?”
我说:“他们本身手上捏着不少的项目,我想让他们把项目资料偷偷转出来了再说。”
“好想法!那,大概是什么时候可以?”麦乔又问。
我说:“具体时间我不能说清楚,但是也不会超过半个月的。”
“我等着他们!”麦乔很高兴。
商务会所的宴会厅里人生嘈杂,烟雾缭绕。宴会厅里十几个桌子上,已经杯盘狼藉,人们推杯换盏,我纳闷了:宴会早就结束了?这是我们公司的人吗?
我一眼看过去,是我们公司的人啊,计总就在那边喝着酒了,说说笑笑的。麦乔带着我到一个周围围了好多人的身边。麦乔正要把我介绍给他,他摆摆手说他认识我。还有一些经销商,上来给这人敬酒,麦乔介绍道:“吉董事。”
“你好……”
我还没介绍,吉董事长就被一群人又包围住了。吉董事长喝了几杯后,眼睛微微泛出血丝,站起来,对着宴会厅里面的人喊道:“静一静!大家静一下,我要介绍一个人!”
宴会厅里马上寂静无声了,大家都看着吉董事长。吉董事长介绍我和麦乔:“这两位,是我们公司的高级领导。麦乔总经理,还有他的新销售经理,杨锐!”
大伙们鼓掌起来,然后马上有人举着酒杯过来给我和麦乔敬酒。一会儿后,我们身边敬酒的人越来越多,不得已,又喝了不少,白酒,非常的烈。
麦乔喝了几杯后,就不愿意喝了。后面排队没有能和麦乔干杯的人,都埋怨麦乔太不实在,太不给面子了,都闹着不愿意离开。吉董事长突然站起来,一只手端着酒杯,一只胳膊伸出来,挡在了众人的前面,说道:“你们干嘛呢?你们不看看你们在给谁敬酒!?”
大家被吉董事长的话给弄懵了,宴会厅里又安静了下来,大伙儿都在看着吉董事长,听他后面说什么。
吉董事长手指着麦乔说道:“麦乔狗娘养的,不可能和你们做得了朋友的!我敢说他不可能再跟你们喝的,公司里,我最有义气,我能和你们做朋友,来,我陪大家一起喝。”
吉董事长一边
该站采集不完全,请到原文地址:(https://www.dynxsw.com/book/517000/110329846.html)阅读,如您已在悠闲小说(https://www.dynxsw.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!该站采集不完全,请到原文地址:(https://www.dynxsw.com/book/517000/110329846.html)阅读,如您已在悠闲小说(https://www.dynxsw.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!