好家伙，这小子还真是自负到离谱，竟然连合同都已经准备好了吗？
饶是陈琳这种见过大风大浪的人，这一刻脑子都短路了一瞬间。
从来没有遇到过这种人。
以前那些上门寻求合作的厂家，哪一个看到自己不是唯唯诺诺的，但凡自己答应合作，都乐的鼻涕泡都冒了出来。
至于合作条款，还不是任凭自己提？
结果江海谦倒好，合同都提前准备好了，这是笃定自己会答应合作吗？
狂到没边了！
既然如此，就让自己给对方上一堂课，体验一下什么叫做社会的毒打吧！
“我凭什么跟你合作？”
陈琳看都没看合同一眼，双手交叉撑着下巴，反问道。
“因为合同的条款将会给你带来巨额的利润，你没有拒绝的理由。”
江海谦不卑不亢的回答道。
“呵呵！”陈琳被气笑了：“你是不是没有搞清楚形势，我们商场和你达成合作，从你这里进货，获得利润的人是你才对。”
鎏金商场才是金主爸爸。
它去哪里进货，就是给哪里赚钱的机会，这也是为什么那些厂家面对陈琳都会主动放低姿态的原因。
结果在江海谦这里，变成了他给鎏金商场赚钱的机会，这岂不是倒反天罡了？
“你说的对，正常情况下，你是买家，我是卖家，你花钱买我的产品，达成合作是我占了便宜。”
“可这种关系，从来就不是固定不变的，如果我的产品足够好，客户认准了我的产品，在这种情况下，哪家百货商场有我家的产品，那就是掌握了摇钱树，占便宜的一方就变成了鎏金商场。”
这小子，竟然还有这种见解？
陈琳有些意外。
这种关系，可是她经营了鎏金商场这么多年才总结出来的经验，江海谦在这个年纪居然能够一针见血的指出来。
没错，厂家和销售的关系，从来不是一成不变的。
当厂家的市场份额低，就会有求于销售，希望借助对方的渠道，打开市场。
可如果厂家的市场份额高，产品炽手可热的话，那就颠倒过来了。
消费者认准了这个品牌，只会购买这个品牌，在这种情况下，销售手里头要是没有这个渠道，就会导致这方面的业务开展不下去，从而损失一大笔利润。
厂家，自然掌握了主动权。
“你说的没错，可是登峰玩具厂和洁白洗衣粉厂貌似不是什么知名的大品牌吧？”
陈琳很快就反应了过来，反问道。
厂家想要掌握主动权，就必须要是知名大品牌，可在她的印象中，这两个厂的名字很陌生。
“只是安阳镇的本土企业。”
江海谦没有隐瞒。
“那你凭什么认为，客户会认准你家的产品？我又必须跟你合作呢？”
陈琳抓住了关键问题，再次追问道。
差点让这小子唬住了。
“这是我们家半个月以来的市场数据。”
江海谦拿出一份材料。
上面详细标明了，两个工厂的市场份额变化。
只是一眼，陈琳就惊呆了。
半个月的时间，两家在全县的市场份额就从百分之八提升到了接近二十？
这种速度，有些惊人了！
“这材料是假的吧？”
数据太惊人了，陈琳开始怀疑真实性。
哪怕只是一个县城，想要提升市场份额也不是这么简单的事情。
“今天是国庆节，鎏金商场的客流量貌似不多啊？”
江海谦没有正面回答，反而提起另外一件事。
闻言，陈琳眼神微微一缩。
在谈判的时候，对方不会提到无关紧要的事情。
难不成……
不等陈琳往下想，江海谦就再次道：“据说新兴百货和荣华百货也没什么客人。”
“这件事跟你有关系？你做了什么？”陈琳连忙询问道。
“我在县城的时代广场举办了个活动，消费者们应该都在那里。”
江海谦没有隐瞒。
“一个厂家的活动，能够让三家百货商场都没有生意？”
陈琳下意识不相信。
咚咚咚！
就在这时，门响了。
之前陈琳派出去打听情况的员工，急匆匆的走了进来。
“琳姐，我打听清楚了，很多人都聚集在时代广场参加活动呢！怪不得店里没客人。”
竟然是真的！
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