“咦？士兵小人偶底下怎么有个小红点？”
“其他小人偶底下也有，不过是绿色，蓝色的点点。”
“没错，这些小人偶底部都有颜色不同的点点。”
众人很快就看出了端倪。
士兵小人偶的底部被江海谦标记了颜色不一的点点。
“这就是对对碰的玩法。”
江海谦耐心解释了起来。
所谓的对对碰，玩法很简单。
首先，消费者要挑选自己的幸运色，无论是红色，蓝色或者其他颜色都可以，然后进行购买一定数量的士兵小人偶，如果小人偶底下点点颜色跟消费者挑选的幸运色一样，就可以免费多赠送一个小人偶。
除此之外，只要两个小人偶底下的颜色是一样的，就算是一碰，也可以额外多赠送一个小人偶。
最终，消费者获得的小人偶数量绝对会远超最开始购买的数量，并且还能够参与游戏之中。
“玩具，还可以这么卖的？”
众人都听傻了。
他们感觉自己前面几十年都白活了，从来没有听说过这种销售玩具的手段。
“一直以来，玩具面向的都是孩子，成年人哪怕购买玩具，也是给自己家的后辈。”
“这就造成了一种尴尬的情况，如果小朋友没有索要，成年人是不会主动去购买玩具的，因为，他们体验不到玩具所带来的乐趣。”
“我们都知道，小朋友是没有经济能力的，真正有消费能力的是成年人，而对对碰这种销售方式，则是将销售过程变成了一种游戏，成年人可以体验到游戏的乐趣，孩子也可能获得玩具，一举两得，消费者自然会优先选择我们。”
江海谦娓娓道来。
后世时，直播带货兴起，不仅是玩具，就连零食，牙刷，手表等产品，都有对对碰模式，并且有不少消费者愿意买单。
说白了，就是追求一个刺激。
花了相同的钱，不仅能够获得产品，还能够体验游戏的过程，要是运气好，多碰几次，一份钱说不定能够拿到两倍的东西，何乐而不为。
江海谦只不过是借用了这种方法而已。
“我觉得可行，确实很有意思！”
“没错，我们的士兵小人偶一个是一毛钱，一块钱可以买十个，可如果运气好，说不定碰出十几二十个，消费者也会觉得自己占便宜。”
“并且，谁不希望自己运气好呢？也会有人用这种方式测试自己的运气。”
吴登几人很快就意识到这种玩法的可行性。
绝对会有不少消费者上瘾的。
“我，我有一个小问题……”
钱多多弱弱地举起手，小声道。
“有什么问题，但说无妨？”
江海谦随意道。
“这么做，我们不会赔钱吗？”
钱多多这才鼓起勇气询问道。
“并不会，我们一个士兵小人偶的成本才两三分钱而已，哪怕每一个消费者都是运气爆表，买十个碰出了二三十个，我们还有利润。”
这些账目，江海谦自然早就计算过。
“那我没问题了。”
钱多多老实地闭上了嘴。
“江哥，另外一个盒子里面就是你说的盲盒吧？”
周止若的目光落在了另外一个没打开的盒子。
一个对对碰，就已经挑起了大家伙的兴趣，那所谓的开盲盒又是怎么一回事？
“盲盒，其实是另外一种娱乐的形式。”
江海谦再次介绍了起来。
所谓盲盒，就是将玩具厂的产品放在一个密封的纸盒里面，消费者并不知道盒子里面究竟有什么，一切看缘分。
“就……这么简单？”
吴登愣了。
听起来并没有过多的吸引力啊！
“盲盒是要配合其他产品进行的，我们之前的七巧板，陀螺这些产品，并不适合盲盒。”
“假设，我们盲盒中放的是西游记中的各个角色，大家伙最希望获得的是谁？”
江海谦看向众人。
“孙悟空！”
“当然是齐天大圣了！”
“猴哥是我的偶像！”
不出意外，众人的回答如出一辙。
“没错，消费者也是这么想的。”
这个答案没有出乎江海谦的意料。
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