周婉听到张龙的话，愣了一下。
她又重新坐了回去，笑着说：“张经理觉得逐浪工作室现在的发展思路有问题？”
张龙毕竟是业界前辈，周婉虽然不想出卖逐浪工作室的利益，也想听一听，张龙到底能有什么样的发展建议。
只要这个忙不过分，周婉还是能帮的。
张龙见周婉又坐了回来，心里既松了一口气，又感到有些无奈和惋惜。
他知道如果自己不这样说，也许周婉就真的走了。
周婉是因为逐浪工作室的事情留下来的。
可以说，周婉对于逐浪工作室的归属感很强，这也同样印证了他不太好挖周岩的墙角。
也不知道周岩到底有什么魅力，值得周婉这样一个长得又漂亮，能力又强的人倾力相助。
甚至张龙觉得，逐浪工作室能发展到今天这个地步，周婉至少得占六成的功劳。
张龙动了惜才的心思。
他很想把周婉这个年轻漂亮的未来it界佼佼者提前招揽进麾下。
周婉一样也在攻略移动手机端的app市场，可以说一旦加入他的团队，绝对会提供很大的助力。
毕竟抛开周婉的能力不谈，光是周婉的外表估计就能让那些单身狗们的热血沸腾。
但是他想招揽，人家也得同意不是。
这是张龙在洪城第二次吃瘪，第一次在周岩，第二次则在周婉身上。
不过现在周婉愿意跟他交流下去，张龙也稍微整理了一下措辞，对着周婉笑着说道：“目前来看，逐浪工作室的发展思路其实并没有什么问题，但是你们开的盘子太大，一方面是悬赏群，一方面又是服务校园学生的家园app，家园app我没怎么了解，我们可以先聊聊悬赏群。”
张龙喝了一口略带点苦涩的黑咖啡，对周婉继续说道：“悬赏群需要依托我们的qq产品，变现模式则是通过派发渠道单，但是同样也要耗费大量的人力物力在渠道扩展上面，我说的没错吧。”
周婉点点头。
目前四成左右的悬赏盈利确实仍通过qq这个媒介。
张龙笑了笑，继续说道：“很简单的道理，你们的基本盘在洪大，距离洪大越远，线下推广肯定越不容易，所需要消耗的成本也会越多，最后必然会导致渠道的扩展跟不上你们悬赏群扩张的速度。”
“到那个时候，就真的是为了维持悬赏群费工夫，而不是为了盈利。”
张龙顿了一下，喝了一口水，笑着问道：“我说的没错吧。”
周婉的面色稍微有些古怪。
张龙说的问题，确实没错。
这也是一开始qq悬赏群出现的问题，qq悬赏群太多，结果渠道推广的速度没有赶上，导致很多悬赏群都没有办法渠道派单，赚不了渠道费用。
而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推广宣传，同时引导商家加入之后，还要整理和审核渠道单子，随着区县的增多，也变得有些困难。
因为高校分散在各个区县，很难做到精准有效地投放渠道单，所以也会出现派单没有学生响应的情况。
但是现在，逐浪工作室已经在家园app中开发出悬赏社群功能，以及悬赏币交易系统，光是悬赏币交易的日流水，每天都保持着十万的增速，可以说发展前景十分不错。
这其实就是一个近乎完美的转换思路。
原本商家是商家，学生是学生，商家派单，学生接单，逐浪工作室赚抽成。
而学生派单，学生接单，逐浪工作室却没有办法赚什么抽成的钱。
这也是逐浪工作室投入了大量的成本引导各大高校建立悬赏群，但是主要的收益并没有明显提升的原因。
毕竟渠道得跟上。
但是现在家园app已经拥有了悬赏交易的功能。
学生派单，学生接单，每一单逐浪工作室都有抽成。
相当于完美实现了派单和接单的闭环。
就算偏远地区没有办法做到渠道派单，通过悬赏币交易的抽成，也能弥补这一层面的亏空。
说来，这还是当时为了防止企鹅釜底抽薪做的第二手准备。
也是逐浪工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一开始并不理解，为什么要多此一举，要在家园app里多开发一个悬赏社群的功能。
但是现在周婉也佩服周岩以及邢萱的先见之明。
通过家园app便利学生的功能，吸引高校加入，引导学生注册。
然后再通过悬赏社群和悬赏币交易系统，让每一个学生都能成为派单的人、接单的人，而逐浪工作室，哪怕什么都不干，光是每一次交易的抽成都能赚上许多。
假如两个学生交易可以抽成两毛钱，一万个学生交易就可以抽成一千块钱，再算上提现的手续费收取，都是稳赚不赔的买卖。
逐浪工作室只要持续引导各大高校加盟家园app，就能让流水越来越多，抽成越来越多。
这个思路，也只有真正实现出来，周婉才知道有多么厉害。
相当于让每一个加入悬赏社群的学生都为逐浪工作室打工，同时还能享受其中的便利，说不出半点的不是。
周婉这样想着，越发佩服周岩当时的先见之明。
也许这个世界上真的才华横溢的人，周岩可以算是其中一个。
仅仅是和她在小商铺交流的一个小想法，就让之发展成了如今颇具规模的逐浪工作室，可以说周岩真的很厉害。
而张龙见周婉在愣神，只当是说对了，而观察周婉的神情，张龙估计逐浪工作室的问题可能还不小。
这也让他实现自己的计划更有把握。
其实要不是逐浪工作室有扫一扫这一项专利，张龙早就离开了。
公司事务繁忙，他不能在这浪费太多时间。
但是扫一扫专利势在必得，张龙不可能就此放弃。
张龙笑着说道：“我作为过来人，对于一个校园工作室的发展如果还不能提出一些中肯的建议，才是白活了十多年，怎么样，周婉你愿不愿意听听我的建议？”
周婉回过神，见张龙这么自信的样子，其实也想听一听，说不定能让逐浪工作室发展地更好，她点点头：“不知道张总需要我帮什么忙？”
张龙笑了笑：“其实就是授权我们企鹅使用扫一扫专利的事情，周婉你是扫一扫专利的研发者，所以我想周岩应该能听进去你的意见，才想着约你见面，让你帮忙劝说一下。”
周婉：“企鹅为什么想要扫一扫专利？”
“其实扫一扫的功能，是周岩展示给我看的，他也有合作的意向，但是在授权费用方面我们无法达成一致，周岩想要直接收取一年的授权费用，而我们企鹅想要先授权一个月试一试效果。”
张龙解释道。
他没有暴露自己想要收购扫一扫专利的想法，而是选择实话实说。
其实这次约周婉的主要目的还是打算招揽她，如果能通过周婉把扫一扫专利授权拿到手，那也是意外之喜。
到时候计划的第三步，倒也不用费太多力气。
周婉听到张龙的话，也是有些明了。
如果张龙没有说谎，那么周岩说不定真的有想要授权给企鹅扫一扫专利的打算。
但是周岩和张龙就费用问题没有谈妥。
周婉想了想，对张龙说道：“如果真是这样，我会帮张总跟周岩说一说，到时候我们再一起商量商量。”
“也好。”
张龙这一次本就想卖周婉一个人情，也就把原本已经成型的关于逐浪工作室的发展建议提了出来。
“逐浪工作室既然有悬赏群这个业务，那么完全可以把这个业务进一步拓展，开发出真正的悬赏平台，以app的形式存在，到时候也可以发型跟qq一样的代币，用来作为每一单交易的虚拟货币，走抽成模式。”
张龙这样说着，倒是没有察觉到周婉的脸色稍稍有些古怪，而是继续提出自己中肯的建议：“而这样的抽成模式，虽然不能让逐浪工作室的渠道费用翻一翻，但也可以拓展出一条全新的变现渠道。”
“而如果你们全力经营悬赏app，优化悬赏体系，未尝不能吸引商家主动上门来寻求合作，这样一来，渠道费用和平台抽成费用也能形成互补，让逐浪工作室的发展更加良性。”
张龙就说了这么多。
他也觉得说这么多已经够了。
现在逐浪工作室又是经营家园app，又是经营悬赏群，很明显并不是什么明智之举。
张龙见周婉听的一愣一愣的，还当她是真正听进去了，也是笑着问：“怎么样？”
周婉无奈地笑了笑：“张总，我能问你一个问题吗？”
张龙提出的是逐浪工作室的良性发展建议，他相信周婉不会不认可，但是张龙却没有从周婉的脸上看到惊讶之色，心里虽然疑惑，不过还是点点头说道：“你问。”
周婉问道：“张总，请问你使用过家园app吗？”
“没有。”张龙对于一个专门用于学生便利的app其实并没有什么兴趣。
甚至觉得逐浪工作室开发这个app多此一举。
听到张龙的话，周婉的心里有数。
其实也正常。
家园app登录需要学号，甚至没有通过学生认证也无法激活悬赏社群功能，张龙不清楚也正常。
毕竟现在家园app也不怎么火。
其实让周婉有些意外的是，张龙关于悬赏群的发展建议，其实和周岩当时说的没有什么差别。
可以说是很正确的发展思路。
只不过张龙明显低估了逐浪工作室，把qq悬赏群当做逐浪工作室的主营业务。
并没有发现逐浪工作室的悬赏基本盘已经从qq上暗暗转移到了拥有学生转入门槛的家园app悬赏社群中。
而且与张龙说的略微有些不同的是。
逐浪工作室并没有把悬赏群作为独立业务，而是让其依托于家园app存在，成为一个附属的生态，专门对标学生群体。
也许未来可能发展校外市场，但是现在省内高校的盘子都还没有全部吃下，逐浪工作室也不会耗费精力做出一个综合的悬赏平台出来。
周婉心里有数，站起身对张龙笑着说道：“感谢张总的建议，小婉记下了，我会尽量促成张总和逐浪工作室达成关于扫一扫专利的合作。”
张龙估计自己的建议让周婉重视了起来，也是笑着说道：“麻烦了。”
周婉离开了，张龙估计计划能够顺利地进行。
他没有立刻离开咖啡厅。
而是拿出手机，在91应用商店里，搜索出了家园app。
和周婉说了这么多，张龙其实也想看一看逐浪工作室开发的家园app有什么特别的地方。
等了差不多三分钟的时间，张龙的iphone4手机，才把ios版的家园app下载安装完成。
张龙点开家园app，跳出来的是登录界面。
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这三个需要选择填写的东西，直接就让张龙束手无策了。
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