悠闲小说 > 恐怖灵异 > 重生之全球首富姜小白 > 第103章 两级代理商
    吃过饭以后,天色也开始慢慢放亮了,两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了,

    两辆车上一共载了10000瓶罐头和25个人。

    除去一个县玻璃厂的司机以外,其他的就是这次销售罐头的人员了。

    到了上马乡以后,路就稍微好走了一点,解放卡车也开始提速了。

    “王超,王猛,章子县和五张县的道路不熟,一会你们去的时候一定要小心,今天去了以后,你们就抓紧时间物色厂库,如果实找不到,可以找一些居民家里当仓库。

    等在章子县安顿好了,然后王猛你再带人去五张县,去的时候就带零售需要的罐头,如果有代理商就通知我,我开车给他们统一送,乡镇一级的代理商至少要吃下,300瓶罐头。

    如果没有这个实力,那就不要谈代理,当然价格上,我们可以适当的做些让步,不要零售价的1块钱,可以给乡镇代理让到9毛钱,

    而县一级的代理可以给让到8毛钱,进货量至少要达到800瓶到1000瓶,这个量你们自己把握。”

    姜小白一边开车,一边和王超等人交代到。

    没错,这一次知青罐头的定价,姜小白提高了,供销社一瓶罐头的价格大概在1块1到1块4之间。

    根据种类的不同,价格也不一样。

    所以姜小白这一次直接把罐头的零售价格提到了1块钱,这样的话,比供销社的罐头能够便宜1毛钱。

    别小看这个时候的1毛钱,人们在乎的很。

    而且现在自己和供销社做的是独门生意,只要是价格比供销社低就可以了。

    而供销社的罐头,全部来源于各个国企的罐头厂。

    所以相当于,知青罐头只要是比供销社的罐头便宜,价格上的优势就很稳当。

    而让利给代理商,又能够加强代理商的销售积极性,至于说供销社发现知青罐头以后会不会和知青罐头打价格战。

    别逗了,供销社和那些国营大厂会在乎这个。

    国营罐头厂的罐头从厂里生产出来以后就算完事了,他们的任务就完成了。

    至于销售的量好不好,跟他们厂子就什么关系。

    而供销社的销售人员就更不用说了,我们是国家给开工资的,你爱买不买。

    不用说主动积极促销,你来买东西能够给你个笑脸,那可能你是熟人,要不然就是今天心情好。

    这个时候,在供销社上班的工作人员,那牛气的很,找对象都挑三拣四的。

    “好的,小白哥,明白。”王超和王猛,李老三三人点头应到。

    “还有选择代理商的时候,大家也一定要注意,看看他到底有没有经济实力,至于货款,如果实在筹不够,那可以说支付一部分,剩下的打欠条。”

    姜小白点点头继续道,乡镇一级的代理商,300瓶罐头起步,代理价格9毛钱一瓶,那就是270块钱。

    270块钱,有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿出来的。

    而县一级的代理商800瓶起步,代理价格8毛钱一瓶,那就是640块钱。

    640块钱就是一笔巨款了,不用说一般人家,就是富裕人家也拿不出来,借也不好借到这么多。

    那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的,除非你不想要县级代理。

    没有办法,这个时代就是这样,大家都穷的差不多,而不像后世贫富差距太大。

    当然姜小白也不是完全吃亏,拖欠的不是欠款,而是让他们给打欠条。

    打欠条,那就是欠钱了,而不像是后世,一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款,用来周转。

    而且你还别不服,你厂子没有销售渠道,全靠代理商,惹急了代理商,不给你家产品代理。

    反而代理你竞争对手的产品,你那个时候就傻眼了,不管你产品多高,知名度多好。

    货铺不开,顾客在货架上见不到你的产品,你销售个屁啊。

    压货款,甚至是让厂家让利,返点,这都是后世代理商搞出来的东西。

    这也是为什么很多厂家,都要想办法建立自己的销售渠道和终端,就是为了摆脱代理商的控制。

    当然这个时候,代理商还没有这么牛气,或者更准确的说,大部分人根本不知道代理商这三个字。

    更不用说明白其中的含义,知道该怎么操作了。

    这就给了姜小白机会,他觉得如果对这个时候的代理商做一个准确的概括。

    那这些代理商,就是自己不用花钱养着的销售员,他们懂个屁,想玩厂家。

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